北大資源南京頤和翡翠府住宅項目全盤營銷方案.pdf

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北大資源南京頤和翡翠府住宅項目全盤營銷方案.pdf

1、. r 北大資源南京【頤和翡翠府】項目全案營銷報告年4月依據(jù)集團(tuán)總辦會通過的定位策劃報告，結(jié)合年度銷售任務(wù)目標(biāo)，北大資源上海公司編寫該營銷全案。由于定位策劃報告對于市場狀況、產(chǎn)品、客戶定位等做了詳細(xì)闡釋。北大資源上海公司對市場、項目定位只做簡單回顧。在定位的前提下，制定南京溧水項目整體營銷思路及銷售計劃。根據(jù)營銷策略測算營銷費用、進(jìn)行任務(wù)拆分，以便對項目全盤有更清晰的把握。前言: 報告大綱 Part 1市場環(huán)境分析 Part 2 客戶分析及項目定位 Part 3 目標(biāo)解讀及營銷策略 Part4 推售及定價策略 Part 5 -2020年營銷策略方向 Part1 市場環(huán)境分析整體

2、市場環(huán)境區(qū)域發(fā)展事態(tài) 區(qū)域市場環(huán)境市場競爭格局限購政策將南京主城區(qū)投資人群擠壓至周邊城區(qū)，溧水仍有市場機會，限貸對于投資客群資金杠桿仍有抑制。南京主城區(qū) 限購本市戶口： 1、單身限購1套，家庭限購2套（含新房和二手房）。非本市戶口： 1、限購1套（含新房和二手房）。 2、3年內(nèi)連續(xù)2年及以上個稅或社保（不能補繳）。限貸首套房： 1、無房無貸，首付30%； 2、無住房但有貸款記錄，首付50%； 3、無住房但購買非普通住房，首付50%。二套房： 1、第1套貸款結(jié)清，首付50%； 2、第1套房未結(jié)清，首付80%。六合區(qū)、溧水區(qū)、高淳區(qū)限購非本市戶口： 1、限購1套（含新房和二

3、手房）南京全市限價 1、申報均價每平方米2萬元以下的，年化漲幅不宜高于12%， 2、申報均價每平方米2-3萬元的，年化漲幅不宜高于10%； 3、申報均價每平方米3萬元以上的，年化漲幅不宜高于8%。 1.1.1、市場現(xiàn)有政策環(huán)境 1.1、整體市場環(huán)境-南京市場 0.00% 22.50% 45.00% 67.50% 90.00% 0. 4000. 8000. 12000. 16000. 201120122013201420152016 2011-年南京土地樓面地價與溢價率走勢樓面地價(元/)溢價率 1.1、整體市場環(huán)境-南京市場 2016年南京共供應(yīng)103幅地塊，總供應(yīng)469.4公頃；江寧供應(yīng)面積達(dá)到136.26萬，排名第一。年1-2月南京供應(yīng)8幅地塊，總共41.81公頃。年1-2月南京土地成交14塊，總金額326.12億元，平均樓面地價

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