房地產(chǎn)公司資源嫁接及客戶導入技巧培訓課件.pdf
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房地產(chǎn)公司資源嫁接及客戶導入技巧培訓課件.pdf
1、2018-08-08 資源嫁接及客戶資源導入技巧 項目定位 目標市場 貨量結(jié)構(gòu) 圈定客戶地圖實施資源整合資源調(diào)研 渠道拓客核心戰(zhàn)術(shù) 已有 ？ One 資源調(diào)研 調(diào)研資源方四個方面 基本信息合作信息品牌部署資源品質(zhì) 產(chǎn)品定位是否匹配項目？ 關(guān)鍵人是誰？可否接觸到？ 之前是否與其他開發(fā)商合作？ 合作方式及效果如何？ 近期是否有品牌推廣活動？ 是否需要開發(fā)商的配合？ 客戶資源的基數(shù)和質(zhì)量？ 該客戶資源的喜好？ 尋找到與項目品質(zhì)相匹配的客戶資源，并且將客戶導入售樓處是渠道資源合作的最終目的 一、盤點資源方 強大的品牌 發(fā)動一切內(nèi)部資源形成“資源價值包” 世界500強， 本地top1 優(yōu)質(zhì)的場地 寬闊的
2、前廣場、至美示范區(qū)、 園林泳池、完善的影音設(shè)備 貼心的服務 一級物業(yè)服務、 現(xiàn)場安保禮儀、豐富茶水點心 豐富的禮品 庫存小禮品免費贈予合作方， 吸引其到現(xiàn)場舉行活動 宣傳、人員 二、盤點內(nèi)部資源 只有讓自己的資源更有價值，才能獲取對方更有價值的資源 資源包的包裝與道具 三、內(nèi)部資源的包裝 現(xiàn)場活動主題式包裝；案場LED屏、會議室長期舞臺搭建 項目場地的搭建及包裝 三、內(nèi)部資源的包裝 TWO 資源整合 以雙方互惠互利為基礎(chǔ)，通過相同或相等價值的交換且雙方滿意，在盡量壓縮成本的情況下達成合作。 價值思維共贏思維 免費思維 資源 合作 一、資源整合三大思維 示范區(qū)開放活動 周六周五 線 上 推 廣
3、線 下 活 動 一拓二導三造勢 開放：示范區(qū)開放活動 1）開放儀式 2）認籌活動 周六 拓客：拓客活動、展廳/展點暖場活動 導客：資源導入活動鋪排及洽談，開放后每天都要有資源導入 培訓機構(gòu)、商業(yè)聯(lián)盟、企事業(yè)單位、平安等導入鋪排 造勢：示范區(qū)開放造勢活動 物業(yè)巡游、街頭快閃 產(chǎn)品發(fā)布會 一、項目價值點 二、示范區(qū)開放及認籌 三、示范區(qū)開放后活動 一、現(xiàn)場活動人氣 二、示范區(qū)實景圖、項目價 值點 三、開盤前氛圍擠壓 二、資源整合實際應用（新項目） 二、資源整合實際應用（新項目） 本階段主要圍繞項目的強勢蓄客和廣告造勢進行，部分新項目將有展廳的開放活動，銷售帶領(lǐng)兼職的全 城目標客群的拓客，及銷售的外場的圈層活動，同時，展廳配合長期的暖場引客活動。拓客期間，需要 提前鋪排活動，將示范區(qū)開放期間的活動信息釋放給客戶（或派發(fā)活動券），做好客戶儲備。 展廳開放要點：根據(jù)活動場地確定活動內(nèi)容，聯(lián) 合當?shù)孛?/p>
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