1、此處填寫客戶名稱 此處填寫項目標題文字 1 副標題請使用黑體和20pt字號 演講人 2014年1月1日 XXXXX商鋪銷售知識培訓 2014年6月18日 第第一一部分部分商鋪基礎知識培訓商鋪基礎知識培訓 1. 商鋪的概念 2. 商鋪的分類 3. 商鋪投資價值 4. 商鋪價值收益影響因素 5. 商鋪的投資特點 6. 商鋪投資形式 7. 商鋪投資比較 8. 購買商鋪后贏利方式 9. 商鋪投資與住宅投資的對比分析 10.產權式商鋪的概念 第第二二部分部分商鋪銷售知識培訓商鋪銷售知識培訓 1. 商鋪銷售須知 2. 客戶類型分析 3. 客戶特征分析 4. 如何理解投資回報 5. 投資模式與政策概述 6.
2、 投資回報分析 7. 如何引導投資客戶購買商鋪 8. 計算商鋪投資收益率的方法 目錄目錄 商鋪基礎知識培訓 商鋪的概念、商鋪的分類、商鋪的投資價值 PART1 一、商鋪的概念 公元9世紀 唐朝 現代 宋朝 長安東西兩市，商賈云集，長安東西兩市，商賈云集， 店肆無數，商業十分繁榮店肆無數，商業十分繁榮 首都東京（開封）首都東京（開封），魚市、肉市、漆魚市、肉市、漆 器、金銀鋪器、金銀鋪、鮮果市場鮮果市場，無所不有無所不有 商鋪是經營者為顧客提供商品交商鋪是經營者為顧客提供商品交 易、服務易、服務及及感受體驗的場所感受體驗的場所 公元11世紀 公元21世紀 總而言之，總而言之，商鋪就是做買賣，出售
3、產品或服務的場所商鋪就是做買賣，出售產品或服務的場所！ 二、商鋪的分類 商鋪 分類 開發開發 形式形式 投資投資 價值價值 位置位置 形式形式 用途用途 分類分類 面積面積 規格規格 占有占有 形式形式 權利權利 主體主體 1 1、按照開發形式進行分類 開發開發 形式形式 商業街 商鋪 市場類 商鋪 社區商 鋪 住宅底 層商鋪 購物中 心 寫字樓 商鋪 交通設 施商鋪 二、商鋪的分類 2 2、按照投資價值分類 都市型商鋪-績優股績優股 社區型商鋪-潛力股潛力股 便利型商鋪-冷門小盤股冷門小盤股 專業街市商鋪-高科技股高科技股 其他商鋪-“一般股票一般股票” 商鋪的價值隨著所在地區商業環境的優化會得到提升，依賴于開發商、運營商對項 目準確的開發判斷以及一定的時間； 有眼光的商鋪投資者往往善于把握這種價值提升，賺取投資收益。 二、商鋪的分類 3 3、按照商鋪的位置形式分類 按照商鋪的位置形式可
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