1、PART1 客戶認知 PART2 客戶認可 PART3 客戶認購 Chapter 3 策略核心：客戶標簽探索 Chapter 2 策略突破：占位決定地位 Chapter 4 策略整合：量變引起質變 PART1 區域認知 PART2 印象升級 報 告 思 路 Analyze system PART1 客戶初判 PART2 客戶趨勢迭代 PART3 區域發展迭代 PART4 項目對位迭代 Chapter 1 策略基礎：環境指導營銷 PART1 宏觀政策 PART2 微觀環境/競爭格局 策略基礎： 環境指導營銷 宏觀市場政策 首套利率上浮：目前深圳首套房房貸利率方面，目前深圳已無 銀行首套房貸執行基
2、準及有折扣。 在深圳之前，北京多家銀行率先上調首套房貸款利率：自2017 年9月14日起，首套房房貸利率上浮5%10%成為北京房貸市 場的主流。 嚴控消費貸：2017年9月起由央行統一部署，要求各銀行嚴控 消費貸。深圳大多數銀行已將長期消費貸年限調至5年，部分 銀行由于額度緊張或風控原因，在5年基礎上進一步縮短年限 甚至暫停消費貸。 深圳各商業銀行房貸利率一覽 銀行銀行首套利率首套利率首付首付二套利率二套利率首付首付審批時間審批時間放貸時間放貸時間 工商銀行上浮10%（5.39%） 三成 上浮15%（5.635%）七成 五個工作日 放款緩慢 建設銀行上浮10%（5.39%）上浮10%（5.39
3、%）七成 中國銀行 上浮5%（5.145%） 上浮10%（5.39%）七成 農業銀行上浮10%（5.39%）七成 優先放上 浮 招商銀行上浮10%（5.39%）七成 放款緩慢 北京銀行基準利率（4.9%）上浮10%（5.39%）七成 交通銀行 上浮5%（5.145%） 上浮10%（5.39%）七成一個月不確定 光大銀行上浮10%（5.39%）七成五個工作日 放款緩慢 郵政銀行基準利率（4.9%）上浮10%（5.39%）七成五個工作日不確定 民生銀行上浮10%（5.39%）上浮10%（5.39%）七成五個工作日 放款緩慢 興業銀行上浮10%（5.39%）上浮10%（5.39%）七成一個月 中信銀行暫停暫停暫停暫停暫停暫停 平安銀行基準利率（4.9%） 三成上浮10%（5.39%）七成一個月 不確定 農村商業銀行 9.8折（4.802%）三成上浮10%（5.39%）七成一個月 深圳已無銀行首套
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