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房地產(chǎn)“簽單王”成交秘籍實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課件.pptx

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房地產(chǎn)“簽單王”成交秘籍實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課件.pptx

1、房地產(chǎn)簽單王成交秘籍實戰(zhàn)訓(xùn)練課程目錄簽單王的成交心態(tài) 精準(zhǔn)拓客五步法電話營銷成交的重點四大環(huán)節(jié) 簽單王的成交心態(tài)簽單王的成交心態(tài) 正確認(rèn)識正確認(rèn)識“銷售銷售”這一職業(yè)這一職業(yè) 銷售是一種光榮、高尚的職業(yè) 銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè) 付出艱苦努力才有豐厚回報乞丐心理乞丐心理置業(yè)顧問的心置業(yè)顧問的心理角色理角色推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見使者心理使者心理專業(yè)的、誠信的，將帶給客戶快樂、價值。企業(yè)使者，企業(yè)形象代表銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一門綜合學(xué)科市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、組織行為學(xué) 社會社會80%人從事銷售人從事銷售置業(yè)顧問的數(shù)量供過于求，質(zhì)量供不應(yīng)求樹立正

2、確樹立正確“客戶觀客戶觀” 客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧問？客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧問？工作專業(yè) 儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。知識淵博掌握房地產(chǎn)知識，置業(yè)居家生活方面專家，知識淵博，和客戶建立起朋友般的關(guān)系。關(guān)心客戶記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭力為客戶服務(wù) 耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇樹立正確樹立正確“客戶觀客戶觀” 客戶的拒絕等于什么？客戶的拒絕等于什么？面對拒絕，自我面對拒絕，自我解嘲：解嘲：“謝謝你又謝謝你又讓我賺了讓我賺了5 5萬！萬！” 10次拒絕 1次成交 1次成交 500000元 1 1次拒

3、絕次拒絕 50000 50000 元元客戶的拒絕是自我財富的積累找尋動力的源泉 “我為什么來做銷售？” 自我肯定的態(tài)度 “我是最棒的？(自信、熱情)” 擁有成功的渴望 “我要做團隊最有影響力的人，我要！” 堅持不懈的精神 “絕不放棄、永不放棄！” 置業(yè)顧問置業(yè)顧問必備的四種態(tài)度必備的四種態(tài)度簽單王的成交心態(tài) 置業(yè)顧問成功的三要素置業(yè)顧問成功的三要素專家形象是快速成交的基礎(chǔ) 專業(yè)知識是有力的武器心態(tài)調(diào)整是持續(xù)開單的保障簽單王的成交心態(tài) 目標(biāo)分解與計劃制定客戶儲備、分級與維護管理持之以恒的執(zhí)行力不斷提升學(xué)習(xí)能力置業(yè)顧問的四大基本功置業(yè)顧問的四大基本功精準(zhǔn)拓客五步法精準(zhǔn)拓客五步法精準(zhǔn)拓客五步法建立行銷拓客體系強銷拓客體系全民營銷大客戶圈層拉訪派單渠道合作精準(zhǔn)拓客五步法 1-設(shè)目標(biāo) 銷售漏斗與計劃制定成交成交1 1套套回訪回訪5 5組組初訪初訪101

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房地產(chǎn)“簽單王”成交秘籍實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課件.pptx

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