廈門圣地亞哥地產(chǎn)項(xiàng)目近階段營(yíng)銷策略方案-60P.ppt

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廈門圣地亞哥地產(chǎn)項(xiàng)目近階段營(yíng)銷策略方案-60P.ppt

1、圣地亞哥近階段營(yíng)銷策略圣地亞哥近階段營(yíng)銷策略主要內(nèi)容主要內(nèi)容公寓產(chǎn)品的營(yíng)銷策略調(diào)整公寓產(chǎn)品的營(yíng)銷策略調(diào)整湖疊墅的推售策略湖疊墅的推售策略市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析存量分析及存量分析及0808年度推售解析年度推售解析公寓仍將是公寓仍將是0808年工作重點(diǎn)，占年工作重點(diǎn)，占0808年待售存年待售存量的量的78%78%，占銷售金額的，占銷售金額的58%58% 分期分期一期公寓一期公寓二期公寓二期公寓待售公寓待售公寓湖疊墅湖疊墅獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅套數(shù)套數(shù) 約470 約1400套 72 08年約推94棟面積面積 0.2萬 5.9萬 11.9萬 1.5萬約3.4萬銷售銷售總額

2、總額約0.1億測(cè)算均價(jià)： 5300元/ 約3.1億測(cè)算均價(jià)： 5300元/ 約6.3億測(cè)算均價(jià)： 5300元/ 約1.2億測(cè)算均價(jià)： 8000元/ 約5.8億測(cè)算均價(jià)： 17000元/ 備注備注 B、C區(qū)、52# 三期、53# 19-22# 獨(dú)棟一、二期存量分析存量分析 08年待售物業(yè)面積比 18萬的公寓存量占08年待售總量21.9萬 78%78% 9.5億公寓銷售額占待售總額14.8億 15%15% 51%51% 7%7% 1%1% 26%26% 一期公寓一期公寓二期公寓二期公寓待售公寓待售公寓湖疊墅湖疊墅獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅 08年待銷銷售金融比 35%35% 38%38%

3、 7%7% 1%1% 19%19% 一期公寓一期公寓二期公寓二期公寓待售公寓待售公寓湖疊墅湖疊墅獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅 58%58% 獨(dú)棟公開前，公寓推售壓力巨大獨(dú)棟公開前，公寓推售壓力巨大獨(dú)棟公開時(shí)公寓銷售率達(dá)90%90%，獨(dú)棟別墅發(fā)售前尚需消化公寓存量： 38*90%-20=14.214.2萬萬（約1400套），銷售總額達(dá)：8.558.55億億持銷期銷持銷期銷售速度售速度平均銷售速度最高銷售速度 9月21日至12月21日三個(gè)月共銷售 180套，總銷售面積約為19179；月銷售速度：6060套套，6393 6393 10月銷售速度： 7474套套，7225 7225 平均銷售速度平均速度兩倍最高銷售速度最高速度兩倍 2222個(gè)月個(gè)月 1111個(gè)月個(gè)月 19.719.7個(gè)月個(gè)月 9.89.8個(gè)月個(gè)月銷售時(shí)間銷售時(shí)間預(yù)測(cè)預(yù)測(cè) 存量分析存量分析 35 23.3 11.7 14

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