房地產(chǎn)客戶研究報(bào)告.pdf（44頁(yè)）

資源ID：168032 資源大小：1.47MB 全文頁(yè)數(shù)：44頁(yè)
資源格式： PDF 下載積分： 20金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要20金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)客戶研究報(bào)告.pdf（44頁(yè)）

1、客戶：何去何從？客戶是什么？客戶是上帝客戶是伙伴客戶是“親爹” 客戶是“親媽” 客戶是朋友客戶是戀人客戶是左手客戶是初戀客戶是愛(ài)人客戶是亦師亦友客戶是偶像客戶是錢錢客戶是糧食當(dāng)前大部分房地產(chǎn)企業(yè) 還處在以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為主的產(chǎn)品導(dǎo)向階段和市場(chǎng)細(xì)分定位的市場(chǎng)導(dǎo)向階段但是最終產(chǎn)品的使用者是客戶市場(chǎng)的組織者是客戶所以客戶價(jià)值不需求導(dǎo)向才是我們的向?qū)?客戶有哪些？客戶劃分首先按客戶支付能力，將客戶細(xì)分為富貴之家、主流之家和務(wù)實(shí)之家務(wù)實(shí)之家（低端）主流之家（中端）富貴之家（高端）收入增長(zhǎng)快于絕大多數(shù)人的富貴群體收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階

2、層收入增長(zhǎng)慢于絕大多數(shù)人的低端群體客戶劃分根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，將主流之家進(jìn)一步劃分，形成富貴之家、望子成龍、社會(huì)新銳、健康養(yǎng)老不務(wù)實(shí)之家五大類型。務(wù)實(shí)之家富貴之家社會(huì) 新銳客戶劃分再?gòu)纳芷诮嵌葋?lái)看，主流之家客戶可進(jìn)一步被細(xì)分為青年之家、青年持家、小太陽(yáng)等9類。青年中年老年家庭結(jié)構(gòu)/家庭生命周期家庭年收入低高經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)（包括中年之家）富貴之家社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老青年之家青年持家小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代老年一代空巢老年二代中老年老年三代青年三代中年之家主

3、流之家生命周期劃分從客戶生命周期存在兩條主要演變路徑青年之家（單身，立足）青年之家（單身，立業(yè)）青年持家（父母同?。?孩子三代（雙向照顧）青年三代（變老）老年二代（變老）活躍空巢青年之家（丁克，成家）小太陽(yáng) （小孩出生）后小太陽(yáng) （小孩長(zhǎng)大）中年之家（長(zhǎng)大）單親（夫妻離婚） 22-24歲 25-29歲 30-34歲 35-44歲 45-55歲 55歲以上分水嶺客戶劃分收入特征主流市場(chǎng)客戶在50歲前，收入隨年齡增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，50歲后，隨年齡增長(zhǎng)而下降。財(cái)富積累期財(cái)富消耗期財(cái)富消耗期 1、26歲工作開(kāi)始進(jìn)入上升期，收入和支出達(dá)到平衡點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)入財(cái)富積累階段； 2、65歲退出工作舞臺(tái)，收入和支出再次達(dá)到平衡點(diǎn)，進(jìn)入財(cái)富消耗期。 A 客戶劃分支付能力體現(xiàn)為積累財(cái)富和積累支出的差值，26-65歲為積累財(cái)富階段，50歲左右達(dá)到峰值財(cái)富

注意事項(xiàng): 本文（房地產(chǎn)客戶研究報(bào)告.pdf（44頁(yè)））為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！