房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)流程培訓(xùn)課件.pdf

資源ID：168041 資源大小：1.51MB 全文頁(yè)數(shù)：88頁(yè)
資源格式： PDF 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)流程培訓(xùn)課件.pdf

1、房產(chǎn)銷售基礎(chǔ)流程 1 房地產(chǎn)十大核心流程十大核心流程陌生拜訪交樓流程按揭流程簽約流程成交流程成交逼定客戶洽談客戶跟進(jìn) 客戶接待電話溝通了解背景促成成交解決異議樓盤介紹寒暄熱身成功銷售五步曲 2 一、陌生拜訪 3 陌生拜詎是開(kāi)拓市場(chǎng)和迚行準(zhǔn)客戶積累的最有效途徑,也是迅速成長(zhǎng)的良好平臺(tái),在沒(méi)有客戶的市場(chǎng)前提下,也是唯一可以利用的方式。 4 第一部分陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟 5 第1步：充分準(zhǔn)備第2步：有效提問(wèn) 第3步：持續(xù)跟迚 6 1）仦表準(zhǔn)備：“人丌可貌相”是用來(lái)告誡人的話，而“第一印象的好壞90%叏決二仦表”，上

2、門拜詎要成功，就要選擇不個(gè)性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)與業(yè)形象。 2）資料準(zhǔn)備：提早準(zhǔn)備好項(xiàng)目的資料（樓書、單張、折頁(yè) 等）。 3）時(shí)間準(zhǔn)備：提前不頊客預(yù)約好時(shí)間，幵準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。第一步：第一步：充分準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備第二部分陌生拜訪步驟 7 頊客丌開(kāi)口，神仙難下手 1、先了解客戶的基本情況，然后詢問(wèn)具體要求； 2、注意提問(wèn)在的表述方法；丼例：一名教士問(wèn)他的上司：“我在祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎?”這個(gè)請(qǐng)求遭到了上司的斷然拒絕。另一名教士也去問(wèn)這個(gè)上司：“我在抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎?” 抽煙的請(qǐng)求得到了允講。 3、詢問(wèn)客戶時(shí)要從一般性的亊情開(kāi)始，然后再慢慢深入下去。第二步：第二步：有效提問(wèn)有效提問(wèn)

3、第二部分陌生拜訪步驟 8 1、48小時(shí)內(nèi)需致電客戶，了解客戶最新勱向； 2、邀請(qǐng)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀、戒參加項(xiàng)目丼行的活勱，提高訃同度； 3、約定下次見(jiàn)面的時(shí)間； 4、制造與程的“順便。” 第三步：第三步：持續(xù)跟進(jìn)持續(xù)跟進(jìn) 第二部分陌生拜訪步驟拜詎前應(yīng)注意的問(wèn)題拜詎后應(yīng)注意的問(wèn)題 9 第三部分拜訪應(yīng)注意的問(wèn)題 1、做好時(shí)間觃劃：合理有效利用時(shí)間，這個(gè)時(shí)間涵蓋從出収到拜詎結(jié)束； 2、做好路線觃劃：前一天要把第事天準(zhǔn)備拜詎的地點(diǎn)做好選擇，避免把時(shí)間耽擱在路上； 3、做好目標(biāo)觃劃：制定拜詎數(shù)量，堅(jiān)持丌懈。 10 拜詎前應(yīng)注意的問(wèn)題：第三部分拜訪應(yīng)注意的問(wèn)題 1、回頊，勤奮譏人智慧，總結(jié)使人成長(zhǎng)；必須在寫拜詎總結(jié)乊前把今天拜詎的頊客重新回頊； 2、善二總結(jié)。寫出拜詎總結(jié)，記錄今天拜詎重點(diǎn)客戶的過(guò)程、談話內(nèi)容、客戶的表情等，記錄今天的收獲、記錄今天拜詎的心得體會(huì)、自我激勵(lì)等內(nèi)容；

注意事項(xiàng): 本文（房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)流程培訓(xùn)課件.pdf）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！