1、策劃部培訓策劃部培訓講座系列講座系列之之 Black Ant Strategies Co., Ltd 如何分析提煉 樓盤主要賣點 【上次作業布置檢查】 2013年的房地產調控政策叫什么名字？ 請歸納出剛需樓盤的核心競爭力有哪些？ 言歸正傳。回到樓盤賣點提煉上來。 先來一段材料感受下： 泰森星月國際 泰森 逸尚苑項目位于金臺區大慶路兩側，毗鄰金臺市民中心，東接行政中心，西接東嶺商業 中心，南接石鼓山文化中心，區域生活、商業、文化氛圍濃厚。項目占地面積100余畝，總建筑 面積約30萬，綠化率35%。 從2012年開始，泰森地產將傾力打造30萬平米新都會主義ART-DECO建筑群，開啟城市生活新符
2、號。項目集星級酒店、圍合商業、公寓、寫字樓、高端住宅、商業步行街為一體，中西合璧園 林設計，開闊中央花園，噴泉水池、跌水環繞，61126全明戶型，讓居住一步到位。 泰森 逸尚苑小區配套規劃還有幼兒園、酒店、社區活動中心、農貿市場等，在未來5年，泰森 地產將引領大慶路的繁華，開啟30萬平米城市示范區。 上述這段文字，我們可以從中提煉出哪些主要賣點？ 泰森星月國際 泰森 逸尚苑項目位于金臺區大慶路兩側，毗鄰金臺市民中心，東接行政中心，西接東嶺商業 中心，南接石鼓山文化中心，區域生活、商業、文化氛圍濃厚。項目占地面積100余畝，總建筑 面積約30萬，綠化率35%。 從2012年開始，泰森地產將傾力打
3、造30萬平米新都會主義ART-DECO建筑群，開啟城市生活新符 號。項目集星級酒店、圍合商業、公寓、寫字樓、高端住宅、商業步行街為一體，中西合璧園 林設計，開闊中央花園，噴泉水池、跌水環繞，61126全明戶型，讓居住一步到位。 泰森 逸尚苑小區配套規劃還有幼兒園、酒店、社區活動中心、農貿市場等，在未來5年，泰森 地產將引領大慶路的繁華，開啟30萬平米城市示范區。 地段 規模 容積率 建筑風格 規劃布局 園林景觀 戶型面積 社區配套 市場地位 你認為，一個樓盤的主要賣點提 煉，還應當從哪些斱面來著手？ 2 1.1. 主題定位的基礎工作主題定位的基礎工作 2.2. 營銷推廣表述的方向營銷推廣表述的方向 3.3. 銷售說辭的基礎銷售說辭的基礎 提煉：提煉：提（區別）提（區別）+ +煉（升華）煉（升華） 賣點：賣點：賣點即客戶買你房子的理由；即，是賣點即客戶買你房子的理由；即，是 什么吸引客戶買你
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