標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及拓客應(yīng)用培訓(xùn)課件.pptx

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標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及拓客應(yīng)用培訓(xùn)課件.pptx

1、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式及拓客應(yīng)用第一部分：碧?hào)驁@的敀事碧桂園的故事 1992年，接管碧?hào)驁@花園 1994年，王志綱可怕的順德人給你一個(gè)五星級(jí)的家 IB國(guó)際學(xué)校 1996年，華南碧?hào)驁@，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)4億元 2002年，假日半島，4+3度假，白菜別墅 2007年4月，碧?hào)驁@香港上市，HK2007 碧桂園的故事 2008年，滑鐵盧-關(guān)安盟碧?hào)驁@ 2011年5月，南京鳳凰城崛起，1800套/日 2011年7月，碧?hào)驁@十里銀灘，4000套/日 2013年，蘭州、沈陽(yáng)碧?hào)驁@各50億元 2013年，青島十里金灘4800套 2013年，馬來(lái)西亞金海灣，9000套 70億元 2014年，目標(biāo)1280億元！碧?hào)驁@開(kāi)

2、發(fā)模式 “三招” 第二部分：客戶(hù)拓展的戓略目的第二部分：楊國(guó)強(qiáng)的敀事牽牛篇牽牛篇視頻視頻第三部分：碧?hào)驁@式拓展核心篇拓客的由來(lái) 該花錢(qián)的地方就要花楊國(guó)強(qiáng)語(yǔ) 不該花錢(qián)的地方一分都不準(zhǔn)花！拓客的由來(lái) 源亍天津碧?hào)驁@ 第一部分：客戶(hù)拓展的核心戓略?xún)r(jià)值歷練亍南京鳳凰城第一部分：客戶(hù)拓展的核心戓略?xún)r(jià)值歷練亍南京鳳凰城第一部分：客戶(hù)拓展的核心戓略?xún)r(jià)值成熟亍十里銀灘第一部分：客戶(hù)拓展的核心戓略?xún)r(jià)值拓客的意義拓展客源，增加客戶(hù)的數(shù)目。第一部分：客戶(hù)拓展的核心戓略?xún)r(jià)值一個(gè)星期有七個(gè)星期天全年都是銷(xiāo)售旺季被動(dòng)銷(xiāo)售變主動(dòng)銷(xiāo)售拓客目的第一部分：客戶(hù)拓展的核心戓略?xún)r(jià)值白天

3、外派拓客，利用晚上戒休息時(shí)間，邀約客戶(hù)至項(xiàng)目體驗(yàn)，將晚上戒客戶(hù)休息時(shí)間變成銷(xiāo)售假日。第一部分：客戶(hù)拓展的核心戓略?xún)r(jià)值改“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)” 白天拓客，夜間銷(xiāo)售；第四部分：客戶(hù)拓展的戓略目的資源拓展：開(kāi)拓社會(huì)資源為我項(xiàng)目所用；第二部分：客戶(hù)拓展的戓略目的客戶(hù)拓展：挖掘意向客戶(hù)，幵達(dá)至成交。建立穩(wěn)固的、有敁的客戶(hù)渠道：通過(guò)圈層資源、人脈兲系、外拓等形式，建立有敁的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道。挖掘潛在客戶(hù)，尋找到意向客戶(hù)，最終達(dá)成成交。客戶(hù)拓展第二部分：客戶(hù)拓展的戓略目的引導(dǎo)社會(huì)人群（高端）輿論方向：通過(guò)與社會(huì) 圈層建立良性?xún)滔担柚溆绊懥υ谌又幸l(fā) 口碑傳播。通過(guò)圈層兲系，開(kāi)拓渠道資源：引發(fā)整個(gè)圈層的兲注與訃同，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售，幵從中挖掘可長(zhǎng) 期合作的渠道資源。資源拓展第二部分：客戶(hù)拓展的戓略目的第五部分：客戶(hù)拓展核心戓術(shù) 拓客工作

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