1、關于近期客戶質疑市場下行的銷售引導 一、關于棚改放緩會導致整體成交下降，甚至房價下跌 1、今年上半年成交數據顯示棚改購房戶占比很少，對市場的影響很小。 2、現在成交購房的主要以返鄉客、投資客、縣城進城（解決下一代教育） 、本地改善需求 為主。 二、關于萬科“活下去” 1、萬科是目前中國房地產上市公司當中現金儲備最多，實力最強的房地產企業，但是在上 一輪房地產擴張期，碧桂園、恒大等競爭對手大量進軍三四線城市，而萬科沒有抓住這次機 會，因此，這僅是萬科的手段，未來進行大量的兼并收購，最近萬科已經在市場花費三四百 億收購土地，超過碧桂園+恒大+融創等上市公司買地的總和。如果萬科不看好市場，就不 會花
2、這么資金購地。 2、廈門萬科降價其實就是從裝修房變成毛坯房，僅僅是個噱頭而已。既打擊了競爭對手， 又加大了滯銷產品的去化（全賣完了） 備注：最近網絡有個小段子，開發商雇人砸自己售樓處，第二天客戶全都來搶房了。也是一 個道理，吸引客戶，但是為什么能吸引客戶，還是因為市場需求沒有變，還有大量的購房需 求。 三、8 月初部分樓盤低價入市 1、低價入市的樓盤有一個特點，近期從來沒開過盤，或者長期沒有賣過房，說明他們迫切 需要資金回籠，所以拿出少量房源保證現金流； 2、實際情況是促銷的房源放出來就賣光了，說明市場的需求和客戶還是很多。如果市場真 的下行或者不好，就是高價和低價的都賣不動，但現在的事實是房
3、子賣得很好。 四、自身為了吸引客戶，推廣折扣加大促銷 1、因為有一些輿論導致不太了解市場的客戶在觀望，所以對比上半年一房難求的情況，現 在買房就是最佳的時機，目前開發商臨近年底了，都有一些資金的需求，所以會比上半年多 一些優惠。到了年初沒有資金需求，而且加上返鄉客一回來，這些優惠折扣自然就沒有了。 那現在有優惠，又有房源可選，干嘛不現在買呢？ 五、關于深圳、廣州將取消預售，采取現房銷售等政策引起選擇少 1、預售政策是可以讓更多房產企業參與房地產開發，一旦取消之后，參與開發的企業會減 少，市場會被大型公司壟斷。一旦壟斷之后，會怎么樣？所有的行業一旦被壟斷后，價格就 沒有競爭對比了，怎么會便宜呢？例如中石油、中石化就有絕對的定價權。那將來房子如果 被少量的大型房地產企業壟斷后，肯定也是一樣的結果，只會越來越貴。 2、如果三四線也取消預售政策之后，開發周期變長，可售房源也就越來越少，那供應少了，
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