2019年長沙房地產市場橫盤期的營銷破局邏輯及案例解析報告.pptx
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2019年長沙房地產市場橫盤期的營銷破局邏輯及案例解析報告.pptx
1、市場橫盤期的營銷破局邏輯及市場橫盤期的營銷破局邏輯及案案例解析例解析 2019年年04月月20-21日日 道路與成長道路與成長：2000-2019 重慶重慶 渝海實業渝海實業 成都成都 成都萬科成都萬科 深圳深圳 萬科總部萬科總部 成都成都 四川大學四川大學 奧萊特廣告奧萊特廣告 成都成都 萬潤地產萬潤地產 關于萬潤地產關于萬潤地產：最具開發商最具開發商思思維的維的地地產營產營銷銷服務機服務機構構，以以“專業保專業保障障、精精準準 占位占位、高效執行高效執行”為服務為服務特特點點，主主要要提供提供項項目前期目前期咨咨詢詢、營營銷代理銷代理、商業商業資資 產運營管理產運營管理、地產營銷培訓地產營
2、銷培訓等等服務服務。 廊坊 行業環境如此復雜行業環境如此復雜，市場進入橫盤期市場進入橫盤期 經濟經濟 政策政策 金融金融 - 案例插件1： 或許是這樣的場景或許是這樣的場景：市場橫盤市場橫盤，銷售計劃能否完成銷售計劃能否完成？ 1. 位于龍崗坂田東楊美村，區位認知度低，周邊農民房與工廠環立，居住環境差。 建面9.6萬，容積率1.55 2. 前期定位為首置產品，主力產品為88平米贈送至150平米復式；因政策問題，在 功能面積一樣的情況下，主力產品被迫由88平米的復式變成143平米的復式。 3. 開盤時間由4月推遲到9月。 4. 銷售價格由1.5萬上調至1.9萬/平米，銷售套數任務不下調。 如果你
3、是該項目的營銷總如果你是該項目的營銷總，如何實現公司的運營目標如何實現公司的運營目標？ 案例插件2： 或許是這樣的場景或許是這樣的場景：政策突變政策突變，項目營銷如何破局項目營銷如何破局？ 市場橫盤期的營銷挑戰市場橫盤期的營銷挑戰 政策調整變幻莫測政策調整變幻莫測 市場預期調整市場預期調整，容量降低容量降低，競競爭加劇爭加劇 客戶購買信心不足客戶購買信心不足，價格預價格預期期下調下調，成交成交量量下降下降 產品適配度降低產品適配度降低 但公司的運營要求在提高但公司的運營要求在提高 其他專業部門總是添堵其他專業部門總是添堵 面對這些坑面對這些坑 咋辦咋辦？ 市場橫盤期的開發邏輯市場橫盤期的開發邏輯：回歸市場回歸市場、回歸客戶回歸客戶 市場市場 項目項目 容量容量 定位定位 份額份額 產品力產品力 銷售銷售 性能性能 價格價格 = = 來訪量來訪量 X 轉化率轉化率 X 比較市場供應、市 場需
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