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房地產(chǎn)策劃的自我修養(yǎng)培訓(xùn)課件（250頁）.pptx

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房地產(chǎn)策劃的自我修養(yǎng)培訓(xùn)課件（250頁）.pptx

1、策劃的自我修養(yǎng) 術(shù)業(yè)有專攻矩陣分析法初級規(guī)劃師成本用心算分分鐘定價策劃獨門技創(chuàng)意十七式廣告進行時披披涕達人喬裝又打扮小偷與業(yè)戶銷講丌求人案名進化論矩陣分析法 Strengths Weaknesses Opportunities Threats 內(nèi)部競爭力外部影響力 SWOTSWOT 分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢地段優(yōu)勢，城北核心區(qū)；規(guī)模優(yōu)勢，18萬平米大規(guī)模社區(qū)；產(chǎn)品優(yōu)勢，多層建筑，市場主流；景觀優(yōu)勢，山林、水景兼顧；教育優(yōu)勢，臨近一中和待建幼兒園、小學(xué)；品牌優(yōu)勢，品牌地產(chǎn)，本土品牌實力開發(fā)商。噪音劣勢，臨近高速公路；地形劣勢，地勢低，采光受影響；

2、形象劣勢，東側(cè)靠近民宅，有損形象；配套劣勢，生活配套設(shè)施目前不完善。機會機會 SOSO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會）戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會） WOWO戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢）戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢）發(fā)展機會，政府重點工程，有利于項目發(fā) 展空間的提升；土地價格的陡增加速了房價上升的幅度，加速了房屋市場的發(fā)展；分期開發(fā)，利于創(chuàng)造高溢價。利用政府政策，降低開發(fā)成本，爭取更多的利潤回報；利用良好的規(guī)劃設(shè)計開發(fā)性價比優(yōu)良和高附加值的產(chǎn) 品；利用生態(tài)景觀優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品。地塊西側(cè)種植密集大樹，降低噪音污染；利用政府給予的優(yōu)惠政策，提升項目在市場中的地位與形象；威脅威脅 STST戰(zhàn)

3、略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅）戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅） WTWT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）競爭威脅，下半年同期入市項目多，競爭激烈；未來一中的搬離不利于客戶子女的教育便利度；政府持續(xù)的宏觀調(diào)控，未來市場不明朗。采用整合營銷的戰(zhàn)略，強化項目自身的競爭力；分批推售，小步快跑，步步為營。利用獨特的景觀生態(tài)優(yōu)勢，吸引客戶的眼球。規(guī)劃項目內(nèi)部配套，改進外部配套不足；采用差異化的市場戰(zhàn)略，進一步增強競爭力。別墅高層洋房多層問題產(chǎn)品：難以拉開價差，比例應(yīng)盡量控制；現(xiàn)金牛產(chǎn)品：能極大的滿足快速回現(xiàn)目標(biāo)，應(yīng)最大限度的提高比例；明星產(chǎn)品：市場接受度正在逐漸上升，但丌如現(xiàn)金牋產(chǎn)品；瘦狗產(chǎn)品：目前市場上暫未出現(xiàn)，危不機幵存。初級規(guī)劃師這么多物業(yè)類型該怎么確定物業(yè)配比呢總占地 84,000平斱米）容積率 2.3（總建193,200平斱米）建筑密度

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