1、一場40億的營銷戰役 蘇州廣場年度營銷總綱 在現階段,現金比利潤更重要! 比現金更重要的是信心和勇氣! 本案思路本案思路 一、09年任務目標 二、核心戰略 三、營銷策略 四、策略執行 五、銷售任務執行分解 六、營銷費用匡算 七、營銷總計劃 八、開盤前首要解決的問題 一、一、0909年任務目標年任務目標 0909年銷售目標年銷售目標 保 30億 爭 50億 目標解讀目標解讀 平均每月銷售不少于4個億，每月銷售約7萬； 每月成交不低于約800套，每天不低于30套； 每月到訪不少于4000人次。 在從09年5月開盤后8個月內，保底30億的銷售 目標意味著： 在項目開發前期及當今市場環境下，實現“現金
2、流”遠遠比實 現利潤重要； 我們將有多少貨量和怎樣的產品我們將有多少貨量和怎樣的產品 來支持來支持30億億的保底目標！的保底目標！ 0909 年 取 得 銷 許 節 點 產 品 分 布 圖 年 取 得 銷 許 節 點 產 品 分 布 圖 0808年年9 9月月2626日日 楓情苑楓情苑3#23#3#23# 4.934.93萬萬 0909年年1 1月月2020日日 綠洲苑、東海岸綠洲苑、東海岸 8.488.48萬萬 0909年年3 3月月1616日日 楓趣苑楓趣苑135#154#135#154# 楓景苑楓景苑24#28#24#28#、 33#34#;33#34#;約約2.222.22萬萬 090
3、9年年2 2月月1616日日 楓景苑楓景苑1#1#、2#2# 西海岸西海岸 1212棟棟; ;約約2.42.4萬萬 0909年年4 4月月2020日日 楓景苑楓景苑38#58#38#58# 西海岸西海岸 剩余剩余2828棟棟; ;約約6.76.7萬萬 0909年年3 3月月1010日日 北美高層北美高層64#64# 約約1.911.91萬萬 0909年年6 6月月2020日日 北美高層北美高層67#67#、 69#74#69#74# 約約1616萬萬 0909年年4 4月月1515日日 北美高層北美高層62#62#、63#63#、 65#65#、66#66#、68#68# 約約9.359.35萬萬 0909年年7 7月月2020日日 歐亞高層歐亞高層4#10#4#10#、12#14#12#14#，約，約2727萬萬 0909年取得銷許節點明細年取得銷許節點明細 序號 預計取得銷許時間
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