1、1 2 SOMO HUNTERSOMO HUNTER 天津港灣中心天津港灣中心尾盤推廣方略尾盤推廣方略 贏時代贏時代的的狩獵季狩獵季 3 思考的起點1 Before 由于項目的SOMO概念是在銷售過程中逐 漸成熟，因此，推廣的過程顯得焦點過多， 頭緒過多，在SOMO概念成熟的階段推廣， 其表現形式卻尚未成熟。因此帶來了一些 推廣的缺憾。 4 形象缺乏統一。 賣點雖然鮮明，但連貫性，關聯性差 產品概念復雜，而形象宣傳不足。 以上原因可能造成部分客戶因為接受信息凌 亂而影響信心造成流失。 思考的起點2 Before 5 1.面臨即將入住的交卷前 夜。 2.從理論到實踐的門前。 3.準現房的優勢銷售
2、期。 4.市場相對疲軟期。 現在的態勢 NOW 6 1.需要鮮明的利益。 2.需要更響亮的聲音。 3.需要更擲地有聲的承諾 4.需要地產價值王者的氣度。 現在需要什么？ NOW 7 START 狩獵季開始狩獵季開始 8 在我們看來，在某種程度上在我們看來，在某種程度上 本案尾盤推廣過程就像一次本案尾盤推廣過程就像一次 狩獵季即將結束的時候的一次最大規模的狩獵季即將結束的時候的一次最大規模的 獵鹿行動 9 怎么吸引它？怎么吸引它？ 目標在哪？目標在哪？ 策略？策略？ 10 分析分析 客戶客戶 尋找尋找 客戶客戶 策略策略 制定制定 通路通路 選擇選擇 推廣推廣 策略策略 銷售銷售 實現實現 品牌
3、及口品牌及口 碑形成碑形成 選擇適合的選擇適合的 推廣辦法推廣辦法 達成銷售達成銷售 了解目標了解目標 客戶特點客戶特點 找到目找到目 標客戶標客戶 與產品結與產品結 合，確定合，確定 市場策略市場策略 選擇合適的選擇合適的 媒體通路媒體通路 推廣流程推廣流程 11 “獵鹿行動”實際上 反映的是一種尾盤策略導向，即 市場營銷的關注重心重心 不在產品是什么，而在消費者對什么感興趣消費者對什么感興趣 12 但這并不意味著 產品不重要 相反 我們強調消費者重要性的目的 是準確建立項目與消費者需求之間的 雙向對位關系 消費者消費者 產品產品 13 分析分析 客戶客戶 尋找尋找 客戶客戶 策略策略 制定制定 通路通路 選擇選擇 推廣推廣 策略策略 銷售銷售 實現實現 品牌及口品牌及口 碑形成碑形成 選擇適合的選擇適合的 推廣辦法推廣辦法 達成銷售達成銷售 這部分工作前期這部分工作前期 已完成，今后應
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