1、望江府開盤前營銷策略 望江府項目營銷部 20132013年，我們的奮斗版營銷目標年，我們的奮斗版營銷目標 原銷售額： 10億 回款目標： 6億 銷售均價： 42500元/ 目標銷售額： 10億 回款目標： 7億 目標銷售均價： 45000元/ 報告內容報告內容 PartPart1 1 價值梳理價值梳理 PartPart2 2 市場分析市場分析 PartPart3 3 客戶分析客戶分析 PartPart4 4 營銷策略營銷策略 PartPart5 5 銷售策略銷售策略 地段地段：占據錢江新城稀貴地段，地塊寸土寸金 。不輸其他豪宅。 精裝：精裝：四季酒店風格，八大科技系統。大戶型7000元/的一線
2、豪宅 精裝標準。處于一流水平。 品質：品質：綠城設計，傳承愛馬仕公寓“The Marq”，品質上乘。 學區：學區：勝利小學學區，一站式教育配套。在豪宅中具有優勢。 服務：服務：綠城物業，酒店式管理，園區服務體系，業界一流。 一、項目核心價值梳理一、項目核心價值梳理 優 勢 市場：市場：宏觀市場環境使高端住宅市場成交緩慢，有價無市。 環境：環境：項目總體量較小，豪宅氣質受周邊城市主干道及安臵房影響。 尺度：尺度：產品舒適度不高，與豪宅氣質存在差距。 供應：供應：錢江新城板塊目前暫無新品住宅發售，市場具備窗口期。 售價：售價：一線豪宅里性價比最高的產品。 威 脅 機 會 堅定占位：堅定占位： 望江
3、府有理由成為望江府有理由成為 杭州一線豪宅杭州一線豪宅 報告內容報告內容 PartPart1 1 價值梳理價值梳理 PartPart2 2 市場分析市場分析 PartPart3 3 客戶分析客戶分析 PartPart4 4 營銷策略營銷策略 PartPart5 5 銷售策略銷售策略 杭州高端豪宅市場成交分析杭州高端豪宅市場成交分析 1945 1564 3259 1725 1915 46309 23 13 20 10 10 144 0 50 100 150 200 0 10000 20000 30000 40000 50000 90以下 90-140140-170170-180180-200 200以上 20132013年年1 1- -7 7月單價月單價4.54.5萬以上萬以上住宅住宅不同面積段成交情況不同面積段成交情況 面積 套數 結論： 1、1-7月4.5萬以上高端住宅合計成交56718
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