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商業(yè)地產(chǎn)招商部商鋪定價原則和方法.docx

資源ID：168149 資源大?。?span id="plvre6u" class="font-tahoma">27.89KB 全文頁數(shù)：10頁
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商業(yè)地產(chǎn)招商部商鋪定價原則和方法.docx

1、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)租賃定價原則和方法一、前言二、原則概述三、定價目標(biāo) 1、利潤目標(biāo) 2、市場占有率目標(biāo) 3、樹立企業(yè)形象、完善項目配套目標(biāo) 四、定價方法 1、成本導(dǎo)向定價法 2、競爭導(dǎo)向定價法 3、需求導(dǎo)向定價法五、定價策略 1、低價入市策略 2、階段提升策略 3、差異定價策略 4、分級價格控制策略六、市場租金評估工具七、分層分業(yè)態(tài)租金體系定位八、結(jié)論一、一、前言前言商業(yè)物業(yè)需要一個反映商鋪租金水平、波動幅度和變動趨勢的指標(biāo)工具，為企業(yè)及管理部門提供決策及參考的依據(jù)。通過指標(biāo)工具可以使企業(yè)及管理部門能夠及時了解影響商鋪變化的因素及其程度；透析商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，預(yù)測商業(yè)地產(chǎn)

2、未來發(fā)展形勢。尤其是區(qū)域型商業(yè)地產(chǎn)通過指標(biāo)工具能夠深入到具體區(qū)域、業(yè)態(tài)類型中及時準(zhǔn)確的獲得新數(shù)據(jù)從而減小了預(yù) 測誤差，使最終數(shù)據(jù)更具有借鑒意義。二、二、原則概述原則概述定價原則，是市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。租金通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)對商鋪定價的目標(biāo)是促進成交，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮承租商對租金的接受能力，從而使定價原則具有租賃雙方雙向決策的特征。商業(yè)地產(chǎn)項目的成本構(gòu)成比較復(fù)雜。所以定價原則的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護開發(fā)商和承租商雙方經(jīng)濟利益的

3、前提下，以開發(fā)商投資回報及承租商可以接受的水平為基準(zhǔn)。此外，租金還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。三、三、定價目標(biāo)定價目標(biāo) 定價目標(biāo)是指企業(yè)通過制定一定水平的租金，所要達到的預(yù)期回報及利潤的目的。一方面，它要服務(wù)于商業(yè)項目營銷目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略；另一方面，它還是定價方法和定價策略的依據(jù)。商鋪定價目標(biāo)一般有利潤目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)、樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式。（一）利潤目標(biāo) 利潤目標(biāo)是企業(yè)定價目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營的直接動力和最終目的。利潤是個綜合性很強的指標(biāo)，尤其對商業(yè)項目而言，利潤最大化不是短期定價目標(biāo)，而是企業(yè)長期奮斗的方向。由于商業(yè)地產(chǎn)定價受經(jīng)濟環(huán)境的影響，繁多的變量會增加定價的難度，因此，需要動態(tài)地分析項目的內(nèi)部條件和外部環(huán)境。不能單純定位于項目利潤，忽視市場相關(guān)因素和企業(yè)

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