1、復 地 星 光 天 地 商 業 推 廣 策 略 案 by 2016.12.20 讓 投 資 客 認 同讓 投 資 客 認 同 從 而 建 立 信 心從 而 建 立 信 心 挑挑 戰戰 必必 須須 突突 破破 1 1 突破長沙失敗商業案例的影響突破長沙失敗商業案例的影響 2 2 突破又一個德思突破又一個德思勤盒子勤盒子的錯位的錯位 3 3 突破傳統突破傳統傳播傳播推廣產生推廣產生的抗性的抗性 從 新從 新 的 商 業 價 值 看 見 投 資 價 值的 商 業 價 值 看 見 投 資 價 值 輸出全新的商業價值 與德思勤互補并超越創新價值呈現方式 總結總結 價值來自于商業的使用場景價值價值來自于商
2、業的使用場景價值 本本 質質 構構 建建 什什 么么 樣樣 的的 使使 用用 場場 景景 ？ 1.1. 成為長沙或周邊片區人群向往的超級成為長沙或周邊片區人群向往的超級IPIP 2.2. 成為行業學習的商業對標成為行業學習的商業對標 立立 意意 時代 需求 用戶 需求 品牌 趨勢 解解 決決 從時代需求出發從時代需求出發 時代變遷 社會消費文化的變遷 第第4 4消費時代的洞察消費時代的洞察 變遷1：從個人意識到社會意識，從利己到利他主義 TOMS鞋：買一捐一品牌理念 印度餐廳：愛心冰箱，分享剩余食物 M&C Saatchi Abel：街頭購物場所，給流浪者溫暖 變遷2：從私有主義到共享意識 眾
3、籌咖啡館：多人合伙創業，通過眾籌方式創建咖啡館 Wework：眾創空間，聯合辦公空間，共享辦公場所 變遷3：從追求名牌到追求簡單、休閑 無印良品：提供純樸、簡潔、環保等理念的無品牌標識產品 基本生活：為熱愛生活并注重品質的人們提供簡單、舒適的日常用品 宜家：提供簡約、實用的家居用品 變遷4：從崇尚歐美、向往都市、追求自我到本國意識、地方意識 例外服飾：中國制造，國內唯一被邀請的服裝品牌參加“2002年巴黎成衣展” 全聯福利中心：臺灣大型零售業者之一，以臺灣本土購物體驗為重 阿原品牌：強調臺灣青草藥為素材，造出天然肥皂 變遷5：“由物質到服務”的真正現實，對人和人關系的重視 巴塔哥尼亞：以可持續的環保理念，聚集社群 小米手機：小米社區，聚集智能手機發燒友 消費意識轉變 從對物質生活的追求 轉向對品質和情懷的追求轉向對品質和情懷的追求 小結 消費者 消費意識的改變 國家整體 消費趨勢的改變+
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