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房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案撰寫(xiě)及開(kāi)盤(pán)技巧培訓(xùn)課件.pdf

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房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案撰寫(xiě)及開(kāi)盤(pán)技巧培訓(xùn)課件.pdf

1、本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。開(kāi)盤(pán)方案撰寫(xiě)及開(kāi)盤(pán)技巧中原集團(tuán)二級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)籌發(fā)展中心開(kāi)盤(pán)的含義開(kāi)盤(pán)，處于整個(gè)地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)流程的中端環(huán)節(jié)，也是營(yíng)銷系統(tǒng)中一個(gè) 重要環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商回收成本、獲取利潤(rùn) 的最重要的階段；是一個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià) 值的端口。市場(chǎng)研究項(xiàng)目拿地整體定位前期規(guī)劃項(xiàng)目動(dòng)工形象推廣階段銷售選房開(kāi)盤(pán) 客戶積累交付使用客戶維護(hù) 銷售結(jié)束通過(guò)一定時(shí)間的客戶積累和梳理，再充分整合利用各種有效資源，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為。給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息；迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的

2、影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度；通過(guò)集中銷售的方式，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引客戶關(guān)注；實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，回籠資金； 1 2 3 4 開(kāi)盤(pán)的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目營(yíng)銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中具有舉足輕重的作用；開(kāi)盤(pán)是對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷推廣的集中檢驗(yàn)；開(kāi)盤(pán)是策略性調(diào)節(jié)供需關(guān)系的有效手段；開(kāi)盤(pán)是通過(guò)心理博弈，尋求市場(chǎng)價(jià)格取向，調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格體系的基礎(chǔ)；開(kāi)盤(pán)對(duì)建立項(xiàng)目的品牌和樹(shù)立市場(chǎng)信心具有重要意義。開(kāi)盤(pán)好壞，在銷售環(huán)節(jié)是“一小步”，可對(duì)整個(gè)項(xiàng)目，卻是關(guān)鍵的“一大步”！對(duì)于代理公司來(lái)講，那就是終于有機(jī)會(huì)開(kāi)始收傭了！開(kāi)盤(pán)的重要性 PART 4. 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)控制 PART

3、 3. 開(kāi)盤(pán)流程設(shè)計(jì) PART 1. 開(kāi)盤(pán)方案的撰寫(xiě)要點(diǎn) PART 2. 開(kāi)盤(pán)模式與時(shí)機(jī)選擇報(bào)告框架開(kāi)盤(pán) PART 1 開(kāi)盤(pán)方案的撰寫(xiě)要點(diǎn) 開(kāi)盤(pán)方案十大要素 1、開(kāi)盤(pán)前提條件 2、開(kāi)盤(pán)推售情況 3、開(kāi)盤(pán)目標(biāo)（財(cái)務(wù)目標(biāo)/其它目標(biāo)） 4、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠（折扣明細(xì)/抽獎(jiǎng)獎(jiǎng) 品） 5、選房組織安排 6、危機(jī)處理預(yù) 案 7、選房物料清單 8、開(kāi)盤(pán)推廣配合 9、費(fèi)用預(yù) 算 10、倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃表完整開(kāi)盤(pán)方案十要素開(kāi)盤(pán)前提條件法律文件齊備：企業(yè)法人營(yíng)業(yè)證、建筑用地許可證、建筑規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)證、查丈報(bào)告、預(yù)售許可證；注：所有法律文件需放置于開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)（影印件），原件備查；認(rèn)購(gòu)書(shū)及買賣合同需公示。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝完成（樣板房/看樓通道包裝完成）；媒體預(yù)熱，所有對(duì)外推廣完成（一般要求至少在開(kāi)盤(pán)前1-2周推廣出街）；客戶梳理完成，通知到位，預(yù)銷控（盡量做精準(zhǔn)并提前提醒銷售員做

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