1、中信凱旋國際營銷策略成果分享中信凱旋國際營銷策略成果分享中信凱旋國際營銷策略成果分享 逆市凱旋之道逆市凱旋之道 中信凱旋國際營銷策略成果分享 背景背景背景背景背景背景背景背景 中中中中 信信信信 中原地產15周年首度攜手中信地產 中中中中 原原原原 周年首度攜手中信地產 中信凱旋城金山湖畔 150萬宜居大盤 二期 凱旋國際 這是一個什么樣的項目？ 凱旋國際 大社區、大品牌、大規劃改善大戶為主 萬宜居大盤 期 凱旋國際凱旋國際 改善大戶為主配套缺失，市場認知度低 項目入市前營銷難點 難點一：項目位置較偏 難點二：跌勢蔓延 成交萎靡 難點三：前期無包裝 、 難點四：11月底入市 項目入市前營銷難點
2、 項目位置較偏 客戶認知較低 成交萎靡 比08年還冷 、無展示 、無大規模線上宣傳 40天必須完成2.2個億 中信凱旋國際2011年兩次開盤成果 首推244套 第一次 2011年11月19日 首推244套 銷九成，銷售額達 逆市開盤，創造2011年度中原首個 年兩次開盤成果 套成交224套勁套，成交224套，勁 銷售額達1.4個億 年度中原首個“雙紅盤”，市場影響力大漲 中信凱旋國際2011年兩次開盤成果 推出178套 第二次 2011年12月29日 推出178套 銷八成，銷售額達 29日晚上開盤 銷售額再次破億 年兩次開盤成果 套，成交135套，勁套，成交135套，勁 銷售額達1.1個億 銷
3、售額再次破億 全城轟動 兩次開盤，兩次勁爆市場、為項目打開良好市場開局 我們如何做到 面對“三無”前提，我們如何推廣？ 面對競爭，我們如何發揮價格優勢？ 如何提升銷售服務水平，博取市場的信任 。 為項目打開良好市場開局， 我們如何做到？ 博取市場的信任？ 1 精準的客戶渠道拓展精準的客戶渠道拓展 有針對性 精準的客戶渠道拓展精準的客戶渠道拓展 有針對性有目的性 前期市場對項目的認知 ? 不知道地方或者印象中很偏 ? 不了解區域規劃 網點： ? 1個售樓部（10? 1個售樓部（10 ? 1個主展點（港惠展點 ? 2個分展點（金華悅酒店 ? 其他展點（社區巡展 主動走出去，多點爆破，讓客戶就近了解項目 前期市場對項目的認知： 不知道地方或者印象中很偏 不了解區域規劃，配套太差，交通不便，生活很不方便 10月份以后）10月份以后） 港惠展點8月-9月底） 金華悅酒店、惠陽麗景花園酒店） 社區巡展
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