2017年陽光國際項目開盤前蓄客營銷執行方案.doc
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2017年陽光國際項目開盤前蓄客營銷執行方案.doc
1、 1 陽光國際 開盤前蓄客營銷執行方案 目錄 一、 項目背景 二、 蓄客目的 三、 蓄客目標 四、 蓄客節點安排 五、 蓄客方式 六、 蓄客分解 七、 各階段具體蓄客目標 八、 營銷重要節點串連設置 九、 鎖客活動執行方向 2 一、項目背景： 1、根據貴司已審批的項目營銷策略方案，項目第一次開盤產品為 7、8、9、11、16 號樓 座，共計 5 個樓座，住宅總套數 222 套，總均面積 118 ，總市值約 1.02 億元。 物業類型 樓座 層高 單元數 戶型種類 套數 合計 總和 多層 8# 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9# 2 1
2、43.5四室 20 20 小高層 7#11# 11層 2 100.3三室 44 88 88 118.16三室 44 高層 16# 21層 106.94三室 42 84 84 90.04兩室 42 2、目前項目售樓處處于裝修期間，預計元旦前后可完工； 3、根據目前工程進度預測，項目預計在 14 年 4 月初取得預售證。 二、蓄客目的: 確保項目儲備足夠客戶量，支撐開盤房源去化； 維持市場對項目的關注度，為后期銷售奠定客戶基礎； 調查客戶誠意度狀況、購房心態、對其意向戶型的承受價格。 三、蓄客目標: 以首批推售單位 222 套，開盤當日 40%以上銷售率（總銷售額約 4000 萬）計算，開 3 盤
3、銷售目標最少需 89 套（丌含加推，加推視市場及積累的客戶量進行評估）; 根據目前莒南市場 40-60%的開盤項目解籌率，對項目認籌量進行綜合評估，需要在開 盤前達到保底認籌客戶數量約為 150-220 批以上（交納誠意金的客戶）; 按客戶轉化率 10-20%計算，需 1000-1500 批上門登記客戶； 按目前進度計算，售樓處開放時間至開盤時間間隔約為 3 個月約 90 天，即每天須均達 到 11-16 批。 四、蓄客節點安排 注：認籌優惠部分可根據蓄客情況進行合理調整 五、蓄客方式 12.15 銷售進場 1.1 售樓處開放 2.14 開始認籌 4.13 開盤 12 月 15 日-1 月 1 日， 客戶通過置業顧問現場接待（前期工程板房） 、外展展點、外放銷使進行登記（告知客 4 戶登記后免費獲陽光護照）; 1 月 1 日2 月 14 日（售樓處開放節點啟動） ， 通知前期登記客戶上門領
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