2018深圳悅彩城城市綜合體整體營銷策略及推廣方案.pdf
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2018深圳悅彩城城市綜合體整體營銷策略及推廣方案.pdf
1、 2018.4.202018.4.20 悅彩 六大城市更新項目唯一市委領導出席項目 初生 粵海 第一購物中心22年城市綜合運營范本 血脈 深圳 粵港澳灣區“9+2”世界級城市群見證蝶變 機遇 羅湖 打破 “唯成熟，未成長”發展壁壘 生長 深圳的珠寶，珠寶的深圳 產城 與品牌共生長 讓城市再發聲 致敬灣區時代 再創城市標桿 粵海 平臺2：cces中原傳統的最大、最全的業內平臺，可實現內外部業務員及客戶的信息快速且全面覆蓋 CCES客戶資源系統千萬客源 中原定制大數據運用及call客培訓：中原大數據MO寶、CCES客戶系統 資源與服務 大客戶洽談關鍵動作及細節要求 步驟核心步驟參與人員關鍵動作 初
2、步接洽 客戶基本情況了解大客戶談判小組 1、了解客戶基本情況（公司/法人情況背景、公司地址、主 要業務、經營情況、資產/債務情況等） 2、初步了解客戶的基本需求（如：購買意向、購買意向標 的物） 3、客戶提供公司資質/證明 4、客戶提供資產證明 客戶洽談 第一次面對客戶大客戶談判小組 1、全面了解客戶需求 2、確認意向標的物 3、安排相關項目參觀等 配合客戶相關審查、 測算、現場勘查 大客戶談判小組 1、配合客戶完成項目審查 2、配合完成項目測算工作 正式談判大客戶談判小組1、確認價格區間 2、確認交易結構 3、雙方合作模式及標準 高管談判 集團相關高層+大客戶 談判小組 董事長/總裁 最終確
3、認 人談判 董事長/總裁 1、確認框架協議內容 2、將前期合作相關內容細化且落實，在雙方有良好溝通和 信任的基礎上，爭取合同利益最大化 交易環節 股權轉讓談判小組 1、盡職調查及團隊入場 2、針對項目后期實質操作內容進行深化 3、起草股權轉讓合同 4、簽署轉讓合同 資產轉讓談判小組1、簽署轉讓合同 中原定制大客戶培訓：設立專業大客戶談判小組，專人專組對接，高層適時介入，避免 客戶流失 資源與服務 1. 借助中國中原資源，與中原其他區域公司合作，如北京中原、上海中原、廣州中原、香港中原，將客戶拓展放 眼全國，通過私宴或高端圈層活動推介項目，精準拓客； 2. 鑒于已操作的一些企業團購大客戶經驗和已儲備的一些大客戶資源，可實行企業團購優惠方式觸動大客戶成交 中原定制跨區合作培訓關鍵點：借助資源，專人專組對接，互聯互通 資源與服務 現場銷售團隊激勵機制： 機制一奪帥獎（個人）： 在整個開盤銷售期間
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