2018年遼陽保萊·藍(lán)灣國際住宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案.pdf

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2018年遼陽保萊·藍(lán)灣國際住宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案.pdf

1、遼陽保萊藍(lán) 灣國際項(xiàng) 目營銷提案 International Community Project Marketing Proposal 創(chuàng)造遼陽的標(biāo)桿 PART 01 市場(chǎng)環(huán)境 PART 02 項(xiàng)目定位 PART 03 平面表現(xiàn) Contents PART 04 營銷策略及推售計(jì)劃 PART 05 項(xiàng)目保障市場(chǎng) 環(huán) 境住宅 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年開發(fā)投資 91.1 73.6 48.6 23.0 施工面積 741.6 786.6 681.1 424.8 345.0 新開工面積 295.6 254.3 225.8 120.5 68.

2、9 竣工面積 109.5 59.1 134.4 63.4 14.5 新開工/施工 39.86% 32.33% 33.15% 28.37% 19.97% 單位：萬平方米通過圖表數(shù)據(jù)分析可知，近兩年來遼陽市房地產(chǎn)住宅開發(fā)投資、施工面積和新開工面積等數(shù)據(jù)急劇下降，且停工面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在建面積，表明：開發(fā)企業(yè)減緩了開發(fā)速度，拉長了開發(fā)周期。在此背景下，我司認(rèn)為：本案應(yīng)走精品路線，獲取高價(jià)值，提升品牌影響力，形成良性循環(huán)。市場(chǎng)環(huán)境數(shù)據(jù)來源：遼陽市政府網(wǎng)站單位：億元、萬平方米新開工面積總和-竣工面積總和=888.9萬平方米市場(chǎng)環(huán)境數(shù)據(jù)來源：遼陽市政府網(wǎng)站通過圖表數(shù)據(jù)分析可知，2014-2

3、016年遼陽商品住宅銷售表現(xiàn)逐年下降，預(yù)判：市場(chǎng)需求正在減少；或是客戶置業(yè)更加理性，其置業(yè)周期延長；或是兩者均有。與沈陽做對(duì)比，我司認(rèn)為：遼陽是剛需較弱的市場(chǎng)，是更傾向于改善需求的市場(chǎng)。單位：萬平方米單位：億元單位：元/平方米市場(chǎng)環(huán)境 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年常住人口 183.5 183.3 182.4 180.3 180.0 179.9 179.0 178.6 出生人口 1.2 2.0 1.3 1.2 1.1 1.3 1.0 1.1 死亡人口 1.0 2.1 1.8 2.9 1.1 1.1 1.2 1.1 單位：萬人數(shù)據(jù)來源：遼陽市政府網(wǎng)站 2016年較2009年人口減少約4.9萬人 2009-2016年間出生人口與死亡人口差值約-2.1萬人 2009-2016年間遼陽常住人口外流約2.8萬人

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