1、招商主城項目營銷策略總綱 年3月 從年度目標說起：簽約X億，回款X億 去化率95% 12億 10月 回款率100% X億 12億 6月 X億 目標分解 去化率52%回款率74% 2017年寶山外環均價在4萬，項目在外環外17公里 要實現同樣的售價，是一項艱巨的任務！ 作為一個100%股權的可控項目 作為一個跟投收益為+的項目 在面對缺口的時候 需要去挑戰更高的目標 目標：簽約X億，回款X億 目標分解 去化率95% 12億 回款率100% X億 12億 6月 X億 去化率80%回款率90% 10月 首開去化率：80% 第二次開盤去化率：80% 二次開盤兩個月回款率：90% 三個率化目標： 目 錄
2、 第一章 市場研究回顧 上海房地產市場相關政策法規 上海土地市場分析 上海市場供求分析 市場競爭分析 第二章 項目解讀 項目周邊區位分析 項目產品分析 項目SWOT分析 項目亮點提煉 第三章 目標客戶分析 目標客戶定位和比例 目標客戶分布和范圍 目標客戶價值排序 目標客戶描摹 第四章 營銷推廣策略 項目目標分解 年度營銷階段 分階段營銷執行 目標成本分項估算 年度費用預算 第五章 銷售及價格策略 貨源盤點 推售計劃 價格策略 第六章 營銷執行 團隊架構 獎懲機制 培訓計劃 市場研究回顧 了解環境，預判趨勢 上海房地產市場相關政策法規 上海土地市場分析 上海市場供求分析 市場競爭分析 政策嚴格依
3、舊，政府調控決心明顯，年無松綁可能 10.9 10.19 上海樓市第一輪調控 （325新政） 限制外地購房，提高首 付比例，增加土地供應 3.25 3月25 日 10月8 日 上海樓市第二輪調控 （滬六條） 從土地、供給、價格等多 方面強化執行，旨在短期 內為樓市降溫 11月28日 1128政策 二套住房認房又認貸 首套首付比例提升到35% 二套首付比例提升到70% 上海樓市第三輪調控 二套房“認房又認貸”，提 高首套房首付標準至35%， 首套認定審查范圍擴大至全 國 5月4日 5月27 日 商住調控 明確辦公、商業用地不得建 設公寓式辦公 辦公、商業可售部分以層為 單元進行銷售 新房公證搖號 新開盤商品住房采取由公證 機構主持的搖號方式公開銷售； 嚴格落實購房實名制； 不得以任何名義收取價外價 7月7日 上海土拍調整為招標掛牌復合式出讓 1 有效申請人數三人及三人以下的為
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