2018肇慶龍光玖龍湖住宅項目年度整合傳播推廣方案.pdf
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1、被城市被城市照亮照亮，還是，還是照亮照亮一座城？一座城？ Be illuminated by the city，or illuminate a city？ 龍光玖龍湖龍光玖龍湖 70% +為廣州投資客 既然主打投資客投資客 ？ 以投資投資為主訴求 是否可以肩負整個項目推廣重任 NO！ 從整體節奏看，不能只打投資 作為50萬 萬大盤 貨量大、推廣周期長，投資只能作為某一階段的主導 從歷史使命看，不能只做投資 首進大旺首進大旺 具有歷史性的意義，影響整個肇慶市場，玖龍湖承載著 龍光在整個區域戰場的歷史使命區域戰場的歷史使命與品牌后續影響力品牌后續影響力 ？ 那么，本案該以何種形象呈現在市場面前 由
2、競品、環境、產品決定 御東方 保利大旺項目 碧桂園翡翠郡 發現美院 海印又一城 大旺國際廣場 先看競品先看競品 萬都會 珠影廣場 陽光未來城 當如此多的當如此多的競品競品 遇上廣州投資遇上廣州投資客群客群 會發生什么效應會發生什么效應 ？ 相信大牌 中國地產 TOP10 基本都認識 TOP30 基本都聽過 只對品牌開發商有印象 這70%廣州投資客，他們是什么人？ 基本沒聽說/不放心/不考慮 肇慶本土小開發商 必在廣州客群心中留有品牌印象 因此，真正的競爭對手 御東方 保利大旺項目 碧桂園翡翠郡 發現美院 海印又一城 大旺國際廣場 真正的競品真正的競品 萬都會 珠影廣場 陽光未來城 對比品牌 碧
3、桂園：2016 中國地產銷售排行NO.3 保保利：2016 中國地產銷售排行NO.5 結姐論：作為二線品牌的龍光，面對一線品牌并無優勢 （數據來源：易居克而瑞） 碧桂園：智能生態4.0社區、垂直綠化外立面、鉑金鳳凰管家 保保利：5U服務體系、POLY PLUS品質升級 龍保光：三公園、麒麟湖景觀資源、龍光一直以來的品質 結保論：純粹PK產品，容易拉低龍光的格局，陷入紅海苦戰 對比產品 單項單項PK 龍光在市場上容易陷入圍困圍困 避開單打獨斗，整合多元資源 才 是 王 道 換個思路 天時天時 布局布局 靈魂靈魂 產品產品 龍光可用于品牌推廣的資源 龍光的天時 看粵港澳灣區 人人都在談粵港澳，粵港澳對于本案，對于大旺意味著什么？ ！ 毋庸置疑毋庸置疑 灣區是引領中國經濟的火車頭 肇慶 大旺 扼守灣區西大門，是灣區向西輻射，成就影響力的重要棋子 當世界級灣區世界級灣區遇上國家級高新區國家級高新區
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