1、第 1 頁 共 11 頁 購物中心七周年店慶企劃案購物中心七周年店慶企劃案 一、檔期背景分析： 檔期背景季節特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季， 秋高氣爽， 溫差較大， 中午的時候氣溫仍然很高， 晚間則很涼爽。人們著衣季節特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中 相對較弱的時期。 檔期背景行業特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續上市，各商家都會有相應的促銷活動推 出。 檔期同業競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的七周年店慶，可以通過一系列的企 劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，其他購物中 心同業針對的店慶
2、也會采取相應的促銷應對措施。 第 2 頁 共 11 頁 二、檔期內重要節日： 七周年店慶（8 月 18 日） 三、 檔期內機會要點： “七周年店慶” 特別消費 夏秋之交換季消費 婚慶消費 四、階段推廣內容及實施： （一）推廣主題：（一）推廣主題： 華彩七周年 （二）推廣時間：（二）推廣時間：分三個階段： 第一階段：預告期（2019 年 8 月 1 日2019 年 8 月 8 日） 第 3 頁 共 11 頁 第二階段：熱身期（2019 年 8 月 9 日2019 年 8 月 17 日） 第三階段：實施期（2019 年 8 月 18 日2019 年 8 月 24 日） （三）階段推廣目的：（三）階
3、段推廣目的： 通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客 多年來對購物中心的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為 下一階段的工作起到鋪墊作用。 第三階段實施期各種活動的推出， 是真真正正地對顧客的同慶回饋， 是為了與顧客一起慶 祝七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。 （四）推廣內容及實施：（四）推廣內容及實施： 第一階段： （第一階段： （8.8.1 1- -8.88.8） 通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告 期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。 SPSP 活動：活動： 絕對名品聯合特賣會：絕對名品聯合特賣會：8 月 9 日12 日在五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯合特賣。 根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人 第 4
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