1、2018.01.30 融信雙杭城 項目營銷提案 問題聚焦： 一、融信雙杭城將承載的使命。 1、高速：實現首次開盤80%銷售率，地塊三四五房源一年內售完； 2、突破：如何創造新地塊產品逐步溢價，實現量價齊升； 二、融信雙杭城在市場競爭中應采用何種營銷模式完成使命？ 報告背景：我們要解決的問題？ CONTENTS 1 市場分析 2 項目定位 3 營銷策略 市場分析01 高層市場 01 政策市場 2016年四季度福州重啟限購限貸，2017年樓市多維度調控史上最嚴?！跋拶彙⑾拶J、限價、限售”等調 控政策致使目前高價項目取得預售證困難且備案受限。2018年大環境政策市場或持續嚴政。 政策緊縮 限購限貸啟
2、動政策升級 商品房限售 2016.10.6 限購限貸 1、144以下商品房限購： 五城區居民：限購2套； 非五城區居民：限購1套； 2、限貸： 五城區居民：首套首付比例不低于30%，未結 清貸款時二套首付不低于40%； 非五城區居民：首付比例不低于40% 2016.11.22“商品房明碼標價 福建省 啟動專項檢查” 2016.11.25“購房家庭第二次公積金 貸款首付不低于50%” 2017.3.29福州實施8條房地產調控措 施 城區二套房首付不低于50% 1、加大公共租賃住房供給。 2、加大住宅用地供應。2017年市區普通商品 住宅用地供應量要在2016年的基礎上增加一倍 以上。 3、嚴格商
3、品住宅價格備案。新建商品住宅項目 首次開盤申請價格備案按照同區域、同品質、 同類型項目備案均價確定首次備案價格。 4、完善限購措施。 非本市五城區戶籍居民家庭不得通過補繳個 人所得稅或社會保險取得本市五城區購房資格。 5、調整限貸措施。 五城區二套房首付提高至50%。 6、實施限售政策。 取得不動產權證未滿2年的，不得上市交易。 7、加強二手房交易管理。 8、嚴厲打擊市場違法違規行為。 2017.4.7福州限購限售實施細則出臺 本市五城區戶籍居民家庭購買第二套住房， 非本市五城區戶籍居民家庭購買第一套住房， 取得不動產權證未滿2年的，不得上市交易 2017.4.24進一步規范商品房銷售行為 同一批次房源10天內應一次性銷售 2017.5.4福州部分銀行首套房貸不再打 折 房貸利率上調漸成趨勢 政策細則出臺 房貸利率上調 2017加大供地，推地以三環外地塊為主，市區地塊多配建高比例安置房，成
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