1、如何做個有策略思維的操盤手 不謀全局者，不足以謀一隅 策略，先于策劃和銷售的具體動作，是關于一個項目的整體操盤思路。 取勢 明道 優術 高端有市場 中端有支持 低端有保障 “勢”往往無形，卻具有方向性的推動力 2016年10月至今，調控的強度、密度、持續時間均創歷史紀錄； 供給側、需求側同時發力； 五限時代 金融面堅決去杠桿，收緊融資渠道； 客戶趨于智慧和冷靜； 強者恒強，寡頭效應。 順勢而為事半功倍，逆勢而動事倍功半 國家宏觀經濟面、發展紅利、人口紅利、行業趨勢、政策導向 城市的發展方向、板塊的規劃預期、配套建設計劃 產業和人口的分布、經濟發展速度、行業競爭格局、市場供求關系 空中地面 勢能
2、信心 客戶的信心，項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯動政府 政府領導親自站臺 政府規劃官方論壇 政府重點工程落地 政府紅頭文件背書 政府推介會/座談會 政府官方渠道推廣 政府效應、公信背書 聯動品牌 區域品牌聯盟發布會 區域品牌聯合巡展 品牌資源整合推廣 城區發展論壇 品牌聯盟、板塊共贏 聯動媒體 媒體采風 媒體渠道策劃 媒體內容策劃 媒體圈層策劃 輿論造勢、全民皆知 聯動客戶 客戶講故事 種子客戶體驗 意見領袖代言 商家聯盟策劃 設計互動、口碑傳播 取勢 明道 優術 道=規律 營銷背后的邏輯 1967年，“現代營銷學之父”菲利普科特勒在營銷管理一書中， 提出了“ “4P”4P”營銷理論。
3、Product Price Place PromotionProduct Price Place Promotion 產品策略價格策略渠道策略促銷策略 Product Price Place Promotion 產品策略價格策略渠道策略促銷策略 產品形態：高層/小高層/多層/疊墅/聯排/雙拼/獨棟？兩房/三房/大平層？市場 缺什么樣的產品？什么產品好銷？什么產品能溢價？ 戶型配比：單一類型、高低配、還是全線？ 需求滿足：落腳？婚房？學區？改善？享受？養老？社交？ 解決產品適銷對路的問題科學定位 南通云樾東方 做適銷對路的產品 設計背景和限制條件： 剛需板塊，高地價；地塊狹長，面寬受限 前期強排方案按照“極致高低配“思路，布置大量高層190戶型及小面寬別墅產品，脫離市場。 拿地前戶型配比 產品產品型號型號層數層數套數套數套數比例套數比例 建筑面積（）建筑面積（） 建面占比建面占比 聯排140
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