1、廣州綠地城項目 開盤頂層設計方案 目 錄1 2 3 客觀條件 購房邏輯(解決“怎么說”) 營銷策略（解決“怎么做”） 第一篇第一篇 客觀條件分析客觀條件分析 客觀條件均以客戶為導向，用客戶思維推導出購房邏輯和項目價值體系客觀條件均以客戶為導向，用客戶思維推導出購房邏輯和項目價值體系 客觀條件分析區位解讀 項目所處片區為【中新知識城】，是由廣東省和新加坡共同打造的全新經濟轉型園區，通過產業導入形成廣州全新 發展平臺。屬于國家級創新型區域，定位為廣州東部山水新城，優秀人才創新基地和生態宜居新城。 中新知識城位處城市遠郊，距離CBD較遠，通勤時間較長。 中新知識城規劃交通利好：14、21地鐵線預計將
2、于2017年開通，本案為14號線支線【旺村站】地鐵上蓋 客觀條件分析區位解讀 起步發展期 （2010-2015年） 快速發展期 （2016-2020年） 深度繁榮期 （2021-2030年） 工作重點： 基礎建設，對外交通路線骨架形成 產業體系：初步形成創新創業體系 建設規模： 8平方公里 人口規模： 8萬常住人口 工作重點： 基礎設施：區域內交通路網基本完備，公共 配套設施基本完善 產業體系：初步形成產業集群 建設規模： 30平方公里 人口規模： 26萬常住人口 工作重點： 基礎設施：公共配套完善，環境生態宜居 產業體系：產業體系完備，成為具有全球影響力 的知識經濟高地 建設規模： 60平方
3、公里 人口規模： 50萬常住人口，其中25萬就業人口 【中新知識城】背景： 中新知識城位處蘿崗北部，是廣州“東進“戰略的重點發展區域； “北有中關村，南有知識城”，中新知識城是繼蘇州工業園區和天津生態城后，新加坡與中國第三次合作的大型項目； 【中新知識城】現狀： 目前仍處于起步發展期，生活便利性差，基礎設施薄弱、配套不足，區域成熟度和認知度低； 【中新知識城】前景： 2020年前呈現快速發展，預計未來15年內發展成熟； 中新知識城有望上升為國家級戰略，與南沙共同成為推動廣州經濟發展的“兩個輪子”。 客觀條件分析區位解讀（客戶感知） “如果價格趨同，我更傾向于選擇南沙。如果資金再充足一點，我更愿意買科學城。” “為什么過來知識城看房？因為價格低啊。” “知識城現在還是一片黃土，就是個村，地鐵開通前根本沒辦法生活。” “廣州政府規劃了那么多新城只是為了賣地，誰知道規劃什么時候兌現。” 客戶感知
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