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世聯(lián)深圳市羅湖派新天地地產(chǎn)項(xiàng)目國慶活動方案.doc

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世聯(lián)深圳市羅湖派新天地地產(chǎn)項(xiàng)目國慶活動方案.doc

1、羅湖派羅湖派. .新天地國慶活動方案新天地國慶活動方案新天地名居項(xiàng)目組新天地名居項(xiàng)目組目錄目錄一、活動目的一、活動目的二、目的實(shí)現(xiàn)二、目的實(shí)現(xiàn)手段手段三、必備關(guān)鍵條件三、必備關(guān)鍵條件四、宣傳手段四、宣傳手段五、五、物料及人員安排一覽表物料及人員安排一覽表一、活動目的活動目的國慶期間 10 月 1-10 日目標(biāo)銷售 80 套（以 1、2、3 房為主）；預(yù)計(jì)國慶黃金周效應(yīng)將持續(xù)影響一周，10 月 117 日銷售目標(biāo) 為 100 套；國慶適逢秋交會，市場比較活躍；通過現(xiàn)場組織檔次高、吸引性較強(qiáng)的文藝活動并結(jié)合積分卡系列的獎勵實(shí)施、宣傳，進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，來維持

2、項(xiàng)目開盤良好的熱銷勢頭并制造國慶期間銷售小高峰，并進(jìn)一步提升項(xiàng)目及發(fā)展商品牌的知名度和加強(qiáng)積分卡“客帶客”的效應(yīng)；擴(kuò)大積分卡的累積量，為第二次選房儲備客戶。二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段國慶期間，目標(biāo)客戶群為： 1 以投資，過渡為目的的客戶群體，他們注重首期和月供，超輕松付款方式為吸引他們的有效手段； 2 國慶期間市場活躍 ,新客較多,通過積分卡獎勵實(shí)施宣傳和現(xiàn) 場活動營造國慶熱銷氛圍,現(xiàn)場促銷逼定客戶，并給新成交客戶送積分卡來積累更多新卡主,為后期推售樓棟積累客戶資源； 3 積分卡未成交客戶，他們游離于是否在新天地置業(yè)，通過銷售人員電話傳遞憑積分卡國慶購房優(yōu)惠以及積分兌獎信

3、息，深度挖掘這部分潛在購房資源。借力秋交會，利用外圍宣傳，吸引秋交會人流上門 1、于晚報(bào)中刊登本項(xiàng)目廣告，秋交會現(xiàn)場免費(fèi)派贈； 2、9/3010/4 秋交會期間看樓專車?yán)椭翗潜P；可安排禮儀小姐派發(fā)樓盤宣傳單張并舉引導(dǎo)牌一面寫“晚報(bào)特約”看樓專車；另一面寫“新天地專線” 。營造現(xiàn)場銷售氛圍，幫助銷售結(jié)合積分卡客戶“汽車大抽獎” ，從 10 月 3 日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。活動形式： 1、10/310/6，每晚 711 點(diǎn)，由專業(yè)禮儀公司籌備舉辦不同主題的“羅湖派” party，現(xiàn)場為積分卡客戶免費(fèi)提供啤酒享用。 2、結(jié)合 10/7“羅湖派汽車大抽獎” ，由專業(yè)禮儀公司籌備整臺晚會，歌舞表演形式，穿插抽獎。形式多樣的國慶促銷措施，現(xiàn)場逼定客戶。 1、9 月 30 日10 月 8 日，在保證原新天地審批權(quán)限執(zhí)行細(xì)則中提及的折扣率不變的情況下，將

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