1、世聯地產世聯地產 時代傾城時代傾城 P.1 時代傾城異地拓客方案 【拓客思路】 ： 1、 老客戶拜訪； 2、 行銷派單； 3、 大型宣講； 4、 針對異地資源客戶 Call 客； 5、 陌拜； 一、 老客戶拜訪計劃：（效果較好、客戶對上門拜訪很感動） 具體操作方式：搜集所有銷售員手上成交客戶異地籍的，進行電話回訪，約定時間在客戶 當地進行一對一拜訪，這種拜訪在維系業主的同時也可充分挖掘這部分老客戶客戶周邊 的圈層朋友，以促進老帶新； 額外的刺激：異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預計拓客：35 批； 所需物料配合：銷售員手上異地老客戶資源，老帶新激勵方案、拜訪禮品 二、派單計劃： 派單重點
2、區域：以異地市城市廣場中心，輻射周邊居民區、大面積停車場、超市出入口、 其他繁華區域等； 派單時間：每天早上 9 點11 點、下午 16 點19 點； 預計拓客：100 批； （實際推廣效果要大于拓客效果、但行銷推廣較單一，記憶度較低） 所需物料配合：DM 單張、戶型圖、行銷人員； 三、大型宣講計劃： 世聯地產世聯地產 時代傾城時代傾城 P.2 具體操作方式：到異地后后各團隊聯系大單位客戶，進行上門拜訪、洽談，爭取機會到大 單位宣講全面的介紹項目，并登記意向客戶；（優先開發商異地合作單位） 預計拓客：30 批 實際效果：效果丌明顯，異地企業對合作宣講丌熱衷，無利益推動，實際執行度丌高 所需物料
3、配合：DM 單頁、宣講 PPT、小禮品、 四、針對婁底資源客戶 Call 計劃： 具體操作方式：購買短信公司異地客戶資源，分發給銷售員或者行銷進行 Call 客，并邀約 客戶，若客戶意向較好，可以加入客戶拜訪計劃。增加客戶的誠意度，或現場邀約。 預計拓客：30 批； 所需物料配合：異地客戶資源、call 客電話、call 客說辭； 五、陌拜商會或者銀行大客戶： （待定執行度較低） 具體操作方式：不各地總商會取得聯系，拜訪商會總負責人，不其合作，協辦搭建組織活 動，并全程贊助活動費用，在活動過程中以項目推介會的形式融入活動，通過異地各大 銀行各街鎮支行大客戶經理對存款或投資 50 萬以上的目標客戶群推薦項目， 若其所推薦 客戶成功購買則給予銀行大客戶經理一定獎勵，以便帶動其積極性。 預計拓客：20 批； 實際情況分析：沒有合適的切入點，沒有利益驅動，商會合作意向較低 所需物料配合：項目推介
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