1、 第五園項目研究 一、 研究背景 二、 項目概況 三、 項目定位研究 四、 項目營銷策略研究 一、研究背景 研究背景研究背景 2005 年 7 月 23 日，第五園項目正式開盤發售。 開盤當日推出的 346 套單位全部售出，銷售率 100，總成交金額為 3.5 億元。 為何第五園剛入市就受到消費者如此熱烈的追捧？ 是什么成就了第五園開盤即封盤的銷售奇跡？ 是因為的品牌磁場效應，還是其“原創現代中式”的建筑風格定位，抑或是采 用的文化營銷策略。 研究目的研究目的 1. 解析第五園的定位策略及營銷策略； 2. 總結項目運作的成功經驗； 3. 營造全員參予的學習氛圍，打造“學習性”團隊，增強公司的向
2、心力和凝聚力。 研究思路研究思路 1. 從定位策略及營銷策略兩方面來對第五園進行解析； 2. 研究過程中，重點結合市場需求特征及市場發展趨勢來形成研究結論； 3. 形成的研究結論，對項目組操作項目可以起到較大的借鑒作用； 4. 理論與實踐相結合，逐步形成新地標特有的研究體系。 二、項目概況 位置 本項目位于布吉鎮坂雪崗高新技術產業園區，梅觀高速與布龍公路交匯處。坂雪崗片區 位于龍華、坂雪崗和觀瀾組成的深圳城市中部生活服務發展軸線上，該軸線被定位為深圳特 區居住、生活配套與第三產業的拓展區域，也被定位為深圳特區外住宅產業最具發展潛力的 區域。 交通 路網系統較為完善，目前主要有“兩橫”布龍公路、
3、環城南路；“三縱” 梅觀高速、五 和大道、坂雪崗大道。 配套 片區配套設施不完善，以社區內部配套為主，主要有菜市場、社區健康服務中心、小學、 幼兒園等。 規劃 總占地面積 11 萬 ，建筑面積為 14.23 萬，容積率為 1.27，戶均 1 個車位。分兩期 開發，首期為庭院別墅、疊院 HOUSE、合院陽房（多層） 。 戶型 庭院別墅有四個戶型（190 -234 ） ；疊院 HOUSE 有三個戶型（135 -165 ） ；合 院陽房有三個戶型（73 -105 ） 。 價格 庭院別墅 1000012000 元/，疊院 HOUSE70009000 元/，合院陽房 5500 元/。 三、 項目定位研究 一、一、市場簡析市場簡析 “大深圳” 格局下的坂雪崗片區 隨著寶安、龍崗兩區城市化的推進和全市軌道交通網絡的形成，深圳“關外”城市 化進程大大加快。城市開發從以往的“二元結構
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