1、 金色家園內部認購及開盤計劃方案 一、 開盤準備的目的 1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2、 在正式發售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、 通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做） ，南京民眾對金色家園及房產有一定認知，趁 熱打鐵地推出一些 SP 活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產生一定的市場轟動。 4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力” 。 5、 進一步檢測目標客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。 6、 對新聘業務員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。 二、正式引導期之前必
2、須完成工作 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導期接待； 戶外廣告樹立至少是原售樓處形象廣告牌樹立發布，開始發布時間到開盤日不低于 1 個月； 項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成； 地盤及售樓處現場形象包裝完成； 前期品牌與形象推廣已經達到一定效果，有足夠的客戶積累 21 廣告 22 產品推介會 （3 月初-4 月底） 不少于 3 次 2.2.1 會會員產品推介會 4 月 20-21 舉辦針對會會員的小范圍產品的推介交流會。事先通知會會員活動內容，并要求參加者給予回復（電話/ 信函） 。根據實際參加人數可分成幾天進行，每天不多于 150 人。重要流程如下： 來訪客戶進行登記 軟廣告 關于
3、研討會及開盤信息公布應不少于 5 次 硬廣告 企業形象展示、產品信息及開盤信息不少于 10 次 南京公司總經理發表歡迎講話。 由公司派員進行統一的樓盤概況介紹、優勢分析和工程進度的通報。 客戶自由咨詢（一小時） 。 舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。 飯后現場可舉行由會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 2.2.2 團購產品推介會 從 3 月初開始，從南京市獲利能力較高的行業中，如銀行、證券、IT 等篩選出 2030 家主要目標單位。可先由業務人員以郵 寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據不同直銷單位的具體需求，制定相應的 推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外 廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的
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