2016年清華園一期商業(yè)推售方案.docx

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1、清華園一期商業(yè)推送方案一、一、項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 1、項(xiàng)目概況本項(xiàng)目位于河?xùn)|新區(qū)松江路與萬(wàn)隆大街交匯處，總占地面積 15 萬(wàn)，總建筑面積 28 萬(wàn)，由 22 棟高層住宅樓及 3 萬(wàn)臨街商業(yè)構(gòu)成。 2、項(xiàng)目一期商業(yè)指標(biāo) 項(xiàng)目一期商業(yè)戶型指標(biāo)項(xiàng)目一期商業(yè)戶型指標(biāo) 樓號(hào)樓號(hào) 總建筑面積（）總建筑面積（）總套數(shù)（套）總套數(shù)（套） 4#4# 2408.95 48 5#5# 2353.968 34 6#6# 1341.5 20 7#7# 2294.25 34 總計(jì)總計(jì) 8398.6688398.668 136136 3、項(xiàng)目 SWOT 分析 1) 優(yōu)勢(shì)分析 a) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：項(xiàng)目住宅為全高層設(shè)計(jì)

2、，符合現(xiàn)代人購(gòu)房心理； b) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于河?xùn)|新區(qū)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮螅?c) 配套優(yōu)勢(shì)：商業(yè)、醫(yī)療、教育等生活配套一應(yīng)俱全； d) 交通優(yōu)勢(shì)：交通便利，門(mén)口即有公交站點(diǎn)。 2) 劣勢(shì)分析 a) 消費(fèi)劣勢(shì)：新區(qū)人氣不足，綜合消費(fèi)能力弱； b) 觀念劣勢(shì)：現(xiàn)有商業(yè)分區(qū)導(dǎo)致消費(fèi)群體形成固有觀念。 3) 機(jī)會(huì)分析 a) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：河?xùn)|新區(qū)是政府大力發(fā)展區(qū)域，未來(lái)潛力巨大； b) 隱性機(jī)會(huì)：項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目招商形成美食圈，而本項(xiàng)目對(duì)投資者的引導(dǎo) 相對(duì)容易些（借其他競(jìng)品勢(shì)，打造商業(yè)圈）。 4) 威脅分析 a) 競(jìng)爭(zhēng)威脅：競(jìng)品項(xiàng)目大力度開(kāi)發(fā)商業(yè)，本項(xiàng)目后進(jìn)入市場(chǎng)，吸引客戶群體困難； b) 客戶認(rèn)知

3、威脅：客戶對(duì)河?xùn)|新區(qū)發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)知普遍不高。 5) 總結(jié) 通過(guò)上述分析，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存，機(jī)會(huì)與威脅同在，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并挖掘本項(xiàng)目的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源整合將成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。二、二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)商業(yè)格局老城區(qū)以步行商業(yè)街為中心而形成的商圈涵蓋了人們?nèi)粘５母鞣N所需，而新區(qū) 目前有天成國(guó)際通過(guò)免租形式形成的美食一條街及東方米蘭的餐飲娛樂(lè)一條街。 2、消費(fèi)群體研究由于新區(qū)沒(méi)有主力商圈吸引消費(fèi)群體，目前消費(fèi)群體大多集中在老城區(qū)，如何引導(dǎo)、改變消費(fèi)群體消費(fèi)傾向，是新區(qū)面臨的問(wèn)題。 3、投資群體研究由于新區(qū)人氣不足，沒(méi)有主力消費(fèi)群體，雖然新區(qū)潛力巨大，但投資群體仍然沒(méi)有投資欲望，主要原因是投資成本高、成本回收周期長(zhǎng)。三、三、競(jìng)品商業(yè)分析競(jìng)品商業(yè)分析 1、競(jìng)品項(xiàng)目概括清華園項(xiàng)目競(jìng)品項(xiàng)目商業(yè)調(diào)研對(duì)照表清華園項(xiàng)目競(jìng)品項(xiàng)目商業(yè)調(diào)研對(duì)照表項(xiàng)目項(xiàng)目松江

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