綠城·桂語蘭庭別墅策略提報(bào)方案.pdf

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綠城·桂語蘭庭別墅策略提報(bào)方案.pdf

1、馬云說：“一個(gè)一流的創(chuàng)意加三流的執(zhí)行不如一個(gè)三流的創(chuàng)意加一流的執(zhí)行” 三分策略三分策略七分執(zhí)行七分執(zhí)行但在規(guī)劃不夠完美，就可以掄起錘子砸掉重建的綠城這里三流？顯然是不被允許存在的所以，與其說是提案，不如說是請(qǐng)教 # 畢竟綠城蓋過的房子，比我住過的房子多 # 初次見面多多指教多多指教綠城桂語蘭庭 2017.12.29 在政策嚴(yán)控的佛山市場(chǎng)要完成在政策嚴(yán)控的佛山市場(chǎng)要完成2121億銷售目標(biāo)億銷售目標(biāo) 一路以來的限購(gòu)、限外等政策嚴(yán)控著佛山的市場(chǎng) 政策限制了部分外地客、投資客，也嚴(yán)重影響了本地客反之，在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，綠城更能發(fā)揮所長(zhǎng)，集中精力鎖定目標(biāo)客群集中

2、精力鎖定目標(biāo)客群，做專注的事做專注的事。壹指：區(qū)域要突破高層要突破高層2.532.53萬萬 VS VS 疊墅疊墅3.363.36萬的價(jià)格天花板萬的價(jià)格天花板保利碧桂園天匯的1.8萬 VS 時(shí)代香海彼岸的2.2萬讓綠城從一開始就注定不是來向版塊看齊的角色沒有被南方固有的價(jià)值觀、價(jià)值判斷牽著走，自始至終有一份綠城的較真綠城的較真，還是一份有資本的較真還是一份有資本的較真。貳指：市場(chǎng) 品牌亮相后首次向佛山市場(chǎng)推出綠城的疊墅產(chǎn)品品牌亮相后首次向佛山市場(chǎng)推出綠城的疊墅產(chǎn)品作為綠城在佛山的第一個(gè)項(xiàng)目，首波不單只是為了銷售產(chǎn)品還要兼顧綠城高端品質(zhì)的項(xiàng)目形象，為后期高層溢價(jià)做準(zhǔn)備無論兼顧

3、什么，不去適應(yīng)一般的規(guī)則，是綠城對(duì)于產(chǎn)品的堅(jiān)持，在過剩的時(shí)代在過剩的時(shí)代，堅(jiān)持不做過剩的產(chǎn)品堅(jiān)持不做過剩的產(chǎn)品。叁指：項(xiàng)目 VS VS 如此多的“自我”匯集，不是【生活從此綠城】就能單一表達(dá)清楚的我們確實(shí)需要找到品牌與客群產(chǎn)生共鳴的聚焦點(diǎn)，這才是綠城專注的態(tài)度專注的態(tài)度較真的品牌較真的品牌不過剩的產(chǎn)品不過剩的產(chǎn)品 VS VS VS VS 作為改善型產(chǎn)品，當(dāng)下面對(duì)的客群偏中年居多而客群聚焦綠城，更多的也是看重綠城的品牌畢竟有條件的人畢竟有條件的人，更愿意選擇與自己信念相符的房子更愿意選擇與自己信念相符的房子更何況企業(yè)高管、私企老板、和企業(yè)職員這些人恰恰是最有資本選擇體面生活的階段這些人恰恰是最有資本選擇體面生活的階段如果說上海人眼中的“生活”是燈火通明的外灘以及音樂伴奏下的西式餐館那廣州人眼中的生活就是散布于大街小巷之中的菜市場(chǎng)，以及周日早上一頓慵懶的

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