1、一個角色的選擇就是同類角色的共同選擇 網紅樓盤制造 實效機構產品制造方法論 傳統樓盤產生方式 以“暢銷品”為錨 戶型配比 總平排布 樓棟組合 戶型選型 根據區域內暢銷品類別， 確定戶型配比 優選同面積段更有特色戶型 依據土地指標和戶型配比合成單元數 單元組合，形成總平圖 危 害 品類過剩定價權喪失浪費指標資源 利益點速度快成本低短期安全高周轉，通宵出圖不是夢 樓盤的四大價值點 土 地形 態空 間附加值 城市地位 板塊屬性 階層群體 評估機制 正負配套 地塊指標 極限可能 形態價值排序 體塊尺度 面積大小 切分邏輯 立面 園林 物業服務 展示區 精裝 個性化 科技 藝術 社群 產品線 高成本 通
2、過附加值做提升，忽略土地 空間 形態 為客戶的下一個角色制造產品 網紅樓盤是如何制造的？ 為“角色”尋找“道具”的過程，就是消費行為 35歲+男人 家長 雙方父母，妻子孩子 四房雙套，公園超市和學校 父親 兒童房 兒童玩樂空間 琴房，孩子書房，學區 社交空間 工作區 興趣區 健身房 書房 二人世界，妻子愛的花園，茶室/ 派對/衣帽間/大浴缸/臥室大陽臺 丈夫 男人 同一人的不同角色，對空間的需求是不一樣的 35歲+男人 家長 雙方父母，妻子孩子 四房雙套，公園超市和學校 父親 兒童房 兒童玩樂空間 琴房，孩子書房，學區 社交空間 工作區 興趣區 健身房 書房 二人世界，妻子愛的花園，茶室/ 派
3、對/衣帽間/大浴缸/臥室大陽臺 丈夫 男人 同一人的不同角色，對空間的需求是不一樣的 1個人的4大必要角色 無數個典型角色構成了人一生的消費動機 家庭角色社會角色社交角色 虛擬角色 組織家庭，傳承關系參與工作 社會價值 加入群體 社會認同 內心需求 存在感 以市場暢銷品為錨，到以客戶新需求為錨 實效機構產品定位的四個關鍵步驟 顧客新角色 錨定 項目 超級難題 土地 極限指標 產品 角色場景 樓盤 規范出品 土地 極限指標 每塊地的指標之下，空間有無限可能，但只有符合指標的最佳空間形態， 才是地塊獨一無二具有打動力的。 一個項目的N版規劃，強排，找地塊的“極限邊界 土地指標 獨一無二 地塊長寬/容積率 限高/密度/地形 無限可能 空間最佳空間 形態面積棟數梯戶數長寬 高層/洋房 /別墅 120/ 140/200 15棟/ 18棟 T2/T4 開間/ 進深 選取前三 空間無限可能，但間 距形態
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