2016年蘇州白鷺灣洋房住宅營銷總綱報告.pdf

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2016年蘇州白鷺灣洋房住宅營銷總綱報告.pdf

1、世聯(lián)行白鷺灣項目組 2015.12 中節(jié)能白鷺灣 2016年度營銷總綱一、本項目2015全年營銷總結(jié) 二、市場研判三、貨量盤點與2016推售鋪排四、2016年度營銷策略鋪排 20152015年目標年目標完成回顧完成回顧 2015年世聯(lián)實現(xiàn)認購195套認購金額1.80億簽約177套簽約金額1.55億銷售面積2.4萬方 20152015年競品成交回顧年競品成交回顧成交排名項目產(chǎn)品均價/元2015年成交量月均成交量存量 1白鷺灣113-141747343636498 2三水蕭林91-114850023621214 3琨公館88-118820019017177 4北城新境64-9962

2、0014613157 5方正名門88-100710012111273 本案2015年月均成交36套，總成交436套本案區(qū)域內(nèi)成交量排名第一！注：數(shù)據(jù)截至12.30日 12月 2月 6月10月8月 4月5月 9月11月 3月 7月活動線：銷售線： 3月28日 21#公寓加推 3月28日大白嘉年華 4月28日 20#公寓加推 4月26日奔跑吧大白玉湖慢跑 5月31日 8#15#16# 洋房加推 5月1日白鷺灣迪斯尼嘉年華 5月16日疊墅樣板間對外開放 9月白鷺灣樓王組團17#西單元加推入市 10月24日17# 樓王組團東單元入市 11月26日洋房 2#3#7#加推

3、7月4日白鷺灣音樂燒烤派對 8月22、23、 29、30白鷺灣啤酒節(jié) 9月26日彩虹跑第一季 10月27日白鷺灣業(yè)品蟹內(nèi)茶話會 11月21日陶瓷品鑒會 20152015年營銷回顧年營銷回顧全年項目圍繞吃、喝、親子類、DIY等舉辦活動，并不時結(jié)合當(dāng)下熱點，其中兒童主題活動最受歡迎。項目本年度共有5次加推截止12月1日世聯(lián)共接待來訪客戶1159組，月均來訪129組；來訪客戶轉(zhuǎn)化率15-20%之間；成交比大致為7:1 來訪客戶集中在城北，外來務(wù)工人員首置和老小區(qū)居民首改是考慮本案置業(yè)的主要原因。白鷺灣2015年來人區(qū)域 20152015年來人回顧年來人回顧白鷺灣2015年來人量走勢數(shù)據(jù)截止至12月30日 54 253 127 132 92 104 131 146 120 7 46 22 27 18 11 16 28 20 0 5 10 15 20 25 30 35

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