1、本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 前言 今天，我們要解決的最核心的問題 面對殘酷、嚴峻的2017年 我們如何實現銷售目標？ 如何塑造品牌？ 如何提升項目價值？ 如何找到對位的客戶？ 目 錄 2016年工作總結 2017工作目標與憧憬 銷售目標 品牌塑造 市場、政策分析 武漢市宏觀市場分析 微觀市場分析 區域市場分析（競品量價、戶型、優劣勢分析） 難點及問題分析 品牌知名度低 產品附加值不夠 物業管理水平較差 營銷策略 本體分析 品牌塑造 價值體系搭建 產品升級 推售策略、推廣策略 2016年工作總結 第一篇章 【營銷總結】銷售業
2、績總結 2016年10月開始蓄客，12月首次開盤，僅2個月銷售完項目一期總體的95%，成交8.7億元。 截止2017.1.15，項目累計去化623套房源，銷 售面積60035.93， 銷售金額8.7億元； 簽約套數：594套； 簽約面積：57000.59； 簽約金額：8.23億元 【營銷總結】推售節湊總結 蓄客期短，推廣渠道少的情況下，首開成功，采用小步快跑的方式推售，很快在短時間贏得 市場份額，在光谷片區首開大捷。 10月 11月 關鍵 節點 推售 單位 準備工作 1、2、3#共554套 產 品 戶型 兩房70、73、86；小三房89、108戶型；舒適三房123戶型 主要 工作 及策 略 準
3、備工作 推廣啟動 蓄客期間面臨兩次限購政策的考驗， 但是在蓄客過程中，嚴格對客戶進行 篩選，梳理，確?？蛻舻囊庀蚨榷挤?常高，同時拔高客戶的心理預期，拔 高客戶的心理價位，為開盤熱銷奠定 了良好的基礎 線上主要投放光谷 寶業戶外，另外就 是接待中心陣地包 裝，包括圍墻廣告 等 首開大捷 主要籌備團 隊，團隊成 員培訓、前 期銷售道具 、銷售物料 準備等 蓄客 12月 1月 10.23中原團隊進場 11.05開展體育文化節活動， 11.11 啟動VIP辦理，11.14開展 VIP升級 12.24認籌 12.26開盤 簽約及銷售工作 開展光谷悅城體育文化節，擴大知名度 首次開盤，人氣非常旺，開盤現場座無虛席， 開盤當天實現去化9成的銷售業績，迅速占領光 谷市場，贏得了市場份額 曾經，玩味營銷 2016年， 我們成功舉辦光谷悅城杯體育文化節 拔高了項目整體調性，樹立了良好的企業形象 曾經，逆勢而
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