1、 1 1、項目簡介、項目簡介 2 2、市場回顧、市場回顧 3 3、營銷回顧、營銷回顧 4 4、開盤分析、開盤分析 5 5、客戶分析、客戶分析 6 6、復盤總結、復盤總結 項目簡介項目簡介 地塊位置崇禮新城（崇禮大道北側，順江大道北段西側） 占地面積335.7畝 建筑面積593237.61 總戶數4460 容積率2.0 梯戶比2T4 100和115產品占比均為14.12%，針對改善客群，是項目品質的基礎，可提升價格樹立項目形象與價值標桿。 戶型面積（m2)總面積（m2)套數占比 8520489.0624014.23% 8943735.3649429.30% 9545640.6747628.23%
2、 10023904.5423814.12% 11528941.0423814.12% 合計162710.671686100% 首推房源組織中，嚴控面積，以首推房源組織中，嚴控面積，以100100以下小面積低總價房源占比較高，以保證開盤的集中走量；以下小面積低總價房源占比較高，以保證開盤的集中走量； 項目項目SWOTSWOT分析分析 項目前期已建立起自身形象，區域的規劃發展已在眉山客群建立起了一定的認知度，客群對區域的發展認同度項目前期已建立起自身形象，區域的規劃發展已在眉山客群建立起了一定的認知度，客群對區域的發展認同度 逐步提高；但眉山樓市激烈的競爭格局不可避免，未來還有大量新盤入市；為了提
3、高項目的競爭力，吸引客群逐步提高；但眉山樓市激烈的競爭格局不可避免，未來還有大量新盤入市；為了提高項目的競爭力，吸引客群 的有效到訪，實現銷售目標，需要制定有效的營銷策略，創造項目的成交機會。的有效到訪，實現銷售目標，需要制定有效的營銷策略，創造項目的成交機會。 S S（優勢）（優勢）： 1.產品：崇禮區域內無競爭產品，2.0的低容積率使居住環 境的舒適性較高，2T4戶的產品采光和通風可達到最佳 2.品牌：萬科品牌具有較大號召與影響力 3.物業：擁有國內目前最優質的物業服務，業主體驗較好 O O（機會）（機會）： 1.崇禮新城區塊是萬科整體規劃打造，對區域內各種配套都是以 較高標準來建設，可以整體的控制區域的發展方向 2.眉山整體城市化率較低，正處于城市化進程發展的有利時機 3.項目以精裝房低總價為市場突破口，有較大的市場空間 WW（劣勢）（劣勢）： 1.項目所在區域現階段的發展處于初級階
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