公園大道高層住宅疊加別墅整體營銷案例分析報告.pdf
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公園大道高層住宅疊加別墅整體營銷案例分析報告.pdf
1、2015iPrize大獎-最佳XX獎參選案例 公園大道項目位于閔行馬橋旗忠板塊，隨著城的建設，本項目已然成為區域規劃發展的核心，區域配套也在逐 漸完善中，項目價值不可估量。整個公園大道占地8.1萬方，建筑面積在23萬方，容積率2.4，綠化率35%，總戶數 為1976戶，主要是由12幢高層和156套疊加別墅所組成。公園大道的高層產品在建筑風格由原先的自然現代風格，變革 升級為北美風情，外立面上采用了米黃、灰色、磚紅以及深紅四種顏色所組成，多種顏色的混合使整個小區顯得更加的 活潑，具有沖擊力而不失細節變化，這是一種親和力極強的建筑表情，彰顯家的溫馨和雅致。整個社區的空間通過公園、 南北軸線串聯及入
2、戶庭院的景觀打造錯落有致的公園景觀設計。公園、教育、商業、精工、物業，通過完善的建筑、精 裝體系，融合綠色智能科技，體系“以人為本”的理念。 2015iPrize大獎-最佳營銷案例獎參選案例 1、城164地塊產品與城167地塊產品類似，但單價、總價短時間內大幅 提升，量價同時要求下，需大量承價能力更強的客戶？ 2、馬路對面的綠地競品，同類產品下，對方價格不動，我們客戶面臨嚴重分流？ 3、公共交通、區域商業等配套設施短板依舊明顯，外區客戶導入困難？ 4、續銷多年，城在市場上確立的剛需大盤形象已樹立固化，同時銷售現場展 示陳舊，如何短時間內樹立更高的項目形象，跳脫區域，形成新的市場認知？ 5、地塊
3、入市初期，示范區展示面不夠震撼，無法對客戶形成沖擊力？ 【面臨的困境面臨的困境】 【我們贏在？我們贏在？】 操盤 專業 執行 客戶 實現客戶 五大認可 區域認可 項目認可 產品認可 感知認可 時機認可 打造閔行新中心 50萬方大城 嘉閔高架開通及規劃公示 三大學校配套 造城3.0 一生之城 教育之城 智慧之城 綠色之城 強化社區景觀價值提升 98平爆款戶型包裝 匠心品質，產品提升 銷售現場展示大幅調 整提升，工法展示間 全新包裝 引入互聯網企業嗒嗒 巴士、家樂福班車 整體市場火爆 政府規劃落地 閔行區樓盤單價37000元 嘉閔高架（莘松路聯明 路）工程于11月20日正式 開通 贏在操盤 1.階段性調價，成功擊垮多次到訪客戶，逼定成交； 2.周期性小步加推，利用加推信息進行客戶邀約； 3.短期蓄客、集中爆破，開展企業夜團購 贏在操盤 【三大銷售動作，圈住客戶三
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