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開盤前的準(zhǔn)備工作房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)課件（72頁(yè)）.pdf

資源ID：169395 資源大小：1.11MB 全文頁(yè)數(shù)：72頁(yè)
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開盤前的準(zhǔn)備工作房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)課件（72頁(yè)）.pdf

1、房地產(chǎn)智庫(kù) 世聯(lián) 地産世聯(lián)版權(quán)所有項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程開盤前的準(zhǔn)備工作房地產(chǎn)智庫(kù)2 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産一、前期籌備工作（一）前期準(zhǔn)備（二）策劃報(bào)告房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)3 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産二、組建銷售團(tuán)隊(duì) 1、項(xiàng)目人數(shù)：按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊(duì)的總?cè)藬?shù)。 2、人員分工：根據(jù)工作流程、各人員特性進(jìn) 行合理安排。 3、上崗考核：根據(jù)項(xiàng)目前期資料對(duì)到崗的銷售人員進(jìn)行上崗考核。房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 說明：這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定因素，未包括開盤高峰期和展銷會(huì) 等情況的人員數(shù)量確定。 4 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産 4、人員

2、培訓(xùn)：根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相關(guān)信息，并根據(jù)項(xiàng)目操作進(jìn)度，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)考核。 5、項(xiàng)目200問 6、目標(biāo)客戶分析：組織前期銷售人員共同完成對(duì)項(xiàng)目所針對(duì)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析。說明：這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定因素，未包括開盤高峰期和展銷會(huì) 等情況的人員數(shù)量確定。房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)5 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産 7、準(zhǔn)備銷售資料及建立項(xiàng)目文檔（1）項(xiàng)目圖紙：總平面圖（包括相關(guān)立面、剖面圖）；標(biāo)準(zhǔn)平面圖（包括非標(biāo)準(zhǔn)層平面圖）。房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)6 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産（2）公司文件：公司下達(dá)的各項(xiàng)規(guī)章制度、通知（銷售代表簽字）及其它等

3、。（3）員工管理：上崗考試卷、個(gè)人工作月總結(jié)與計(jì)劃、個(gè)人激勵(lì)；團(tuán)隊(duì)管理、獎(jiǎng)懲記錄等。房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)7 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産（4）市場(chǎng)信息：跑盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤資料及統(tǒng)計(jì) 分析等。（5）銷售文件：查丈報(bào)告；結(jié)算表、周報(bào)、月總結(jié)與計(jì)劃；（復(fù)印件：價(jià)目表（每月價(jià) 格及變動(dòng)說明）、付款方式；發(fā)展商往來的重要文件會(huì)議紀(jì)要、備忘、建議；項(xiàng)目200問及承諾書、房號(hào)管理等相關(guān)銷售文件）。房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)8 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産四、組織銷售執(zhí)行 1、制定銷售計(jì)劃目標(biāo) 根據(jù)代理合同制定月計(jì)劃；落實(shí)到銷售團(tuán)隊(duì) 個(gè)人套數(shù)；合理監(jiān)控（據(jù)銷售實(shí)際情況，及時(shí) 調(diào)整階段目標(biāo)）做好銷售周報(bào) 參考：銷售周報(bào) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)9 世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián) 地産月報(bào)與計(jì)劃參考：月報(bào)表與計(jì)劃制定項(xiàng)目銷售流程參考：項(xiàng)目銷售流程房地產(chǎn)智庫(kù)

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