1、第一部分第一部分第一部分第一部分 后調控時代下，不得不面對商業地產后調控時代下，不得不面對商業地產后調控時代下，不得不面對商業地產后調控時代下，不得不面對商業地產第一部分第一部分第一部分第一部分 后調控時代下，不得不面對商業地產后調控時代下，不得不面對商業地產后調控時代下，不得不面對商業地產后調控時代下，不得不面對商業地產 這是偉大的這是偉大的這是偉大的這是偉大的2008200820082008，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物。這是偉大的這是偉大的這是偉大的這是偉大的2008200820082008，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物
2、。，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物。 一、商業地產一、商業地產 盈利模式盈利模式 解王石之惑解王石之惑解王石之惑解王石之惑 序序序序 王石的王石的“ “ “ “詛咒詛咒” ” ” ” 商業地產項目很難取得較高比例和長期的融資支持，如果搞 出租型商業地產而自身沒有資金實力，則必死無疑；如果搞 出售型商業地產，則會遇到經營管理上的致命麻煩。 王石曾經在2004年表示 引子：引子： 新政下的房企戰略思考新政下的房企戰略思考 商業成功的黃金法則掌握經營權 在商業運做中，賣還是不賣的關鍵問題實際是一個對經營權的認識問題， 無數成功的商業模式昭示著一條永恒定律：掌握經營權是興盛商業的關鍵。 Q
3、ONE ONEONEONE Q ONE ONEONEONE 難題一難題一難題一難題一 引子：引子： 新政下的房企戰略思考新政下的房企戰略思考 賣，還是不賣，背后的核心是 運營模式定位 運營模式對設計的影響 商業盈利模式（售賣或持有）的不同，項目后續商業定位、建筑設計、 運營管理模式也存在較大差異性。因此，商業地產項目在定位和設計 之前，應首先確定其未來的經營模式。 引子：引子： 新政下的房企戰略思考新政下的房企戰略思考 1 1 1 1、只售不租、只售不租SOHOSOHOSOHOSOHO“ “ “ “三無模三無模式式” ” ” ” 1 1 1 1、只售不租、只售不租SOHOSOHOSOHOSOHO“ “ “ “三無模三無模式式” ” ” ” 城市/選址：選擇一線城市的最繁華地段。 目標客戶：瞄準投資客，將產品定位為投資品，通過媒體炒作以高價將所有商 鋪銷售一空，獲得開収利益最大化。
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