1、第一版，第 1 頁共 12 頁（智庫王晨出品） 拓展工作手冊(拓展培訓用) 一、拓展拓展主要主要工作職責工作職責： 1、制定品牌拓展總體規劃： 制定品牌發展不同時期的拓展計劃，并細分年度或季度的拓展計劃，協調各相關 部門實施執行。 2、制定年度拓展計劃： 根據品牌拓展規劃制定年度拓展計劃， 并細分季度或月拓展計劃， 然后付諸實施。 具體包括重點拓展區域、拓展店鋪數量、店鋪質量、計劃回款等有關參數。 3、編制區域性營銷政策： 根據年度拓展計劃及地區市場特性，編制區域性營銷政策，協助完成年度拓展計 劃及目標。 4、接受客戶咨詢： 受理客戶來電來人咨詢，介紹公司的招商政策、品牌簡介、品牌理念、品牌定
2、位 市場定位、消費群體定位等要素，選擇能夠接受公司品牌的合適加盟商。同時， 亦要對客戶的基本情況做個初步的了解，為后期跟進做好準備。 5、編制拓展工作流程： 編制相關拓展工作文件形成流程，以備總結經驗，并負責對后進人員的培訓與指 導。 二、二、市場市場考察考察方法方法： 1、收集目標市場交通（航班、火車、高鐵、動車、汽車、船舶） 、氣候、人口密度、 經濟體系、GDP、行政區域等信息 2、了解區域概況：人口、氣候、行政區域劃分，經濟比較好的地級市。 2.1、商圈及業態分布（鋪租、轉讓費、銷售折扣、扣點、進場費、保底費用、物業 費用、從業人員平均工資、城區發展規劃） 2.2、最繁華步行街、商業街
3、2.3、最好的大商場，包括但不限于一下信息： 全國性大賣場 地區性的大賣場及商超機構 高端商場 大型賣場/SHOPPING MALL 量販式賣場/超級市場 2.4、區域批發市場：地點、代理客戶資源、省級批發、品牌組成、品牌服飾集中地。 2.5、商圈的分布：核心商圈、次級商圈、邊緣商圈 2.6、競爭態勢： 同檔次哪些品牌經營比較好 競爭品牌代理商及其市場操作方法 第一版，第 2 頁共 12 頁（智庫王晨出品） 當地是否有大的服飾連鎖公司及其規模 2.7、客戶的所在集散地： 寫字樓 批發市場（品牌區） 2.8、市場競爭態勢 競爭品牌有哪些 競爭品牌的情況 年銷售額 網點數量 2.9、了解競爭態勢的方法： 與同行溝通了解 與代理商溝通 根據網點數量和市場結構反推預估 3.0、貨品結構及貨品概況 價格 貨品結構 風格及面料 促銷活動及特點 陳列方式及道具 形象 VI、SI 及櫥窗 POP 推廣 3
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