紅星美凱龍VS居然之家家居房地產案例研究報告.doc
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紅星美凱龍VS居然之家家居房地產案例研究報告.doc
1、紅星美凱龍紅星美凱龍 VS 居然之家：爭霸家居市居然之家：爭霸家居市 場場 xx 年紅星美凱龍在中國開店將達到80家，居然之家將達到40家。人們不禁開始正式打量兩個在各大社區旁 似曾相識的鄰居，邊驚嘆于其狂放的生機，邊思考他們如何蛻變成身世顯赫的“第二帝國”。 自國美、蘇寧以來，中國的連鎖領域還沒有第二類商業帝國能夠延伸至如此大的規模，觸及如此廣闊的發 展前景和更為深遠的資本空間。也沒有哪個領域比家居建材連鎖更刺激和矛盾，一邊充滿戰栗感地回顧昔 日歲月，誰主沉浮；一邊吸收前者失敗經驗，更加渴望突破自我，揮斥方遒。 當人們感慨“美蘇爭霸”以黃光裕的退場轉入幕后，江湖無話時，兩家賣場規模更大，擴張
2、速度更猛，今后 涉及資本更高的本土渠道，在家居建材連鎖領域挾著一股勁風，猛然破土而出，矗立在毫無準備的人們眼 前。 “xx 年紅星美凱龍在中國開店將達到80家，居然之家將達到40家。”人們不禁開始正式打量兩個在各大社區 旁似曾相識的鄰居，邊驚嘆于其狂放的生機，邊思考他們如何蛻變成身世顯赫的“第二帝國”。 駕馭資本駕馭資本 紅星美凱龍：商業地產醞釀規模紅星美凱龍：商業地產醞釀規模 位于東四環中路的大交亭店，是紅星美凱龍北京地區單店營業額最高的一個店面，透過玻璃窗，可以看到 相鄰的另一個面積相同的紅星美凱龍建材賣場正在熱火朝天地建設，計劃十一后竣工、開業。 “同時建設的還有北京香河店，這是今年在北
3、京建的第二家店，建成后總數已達六家。”店長焦富征對記者 說。他還兼任北京東三店的店長職務，紅星美凱龍龐大的人才儲備在瘋狂擴張的面前也略顯緊張。 把坐標拉大成全國視角，會發現僅今年9月一個月時間，眨眼間拔地而起的一座座動輒3萬平方米以上的賣 場就在全國連開近十家，紅星美凱龍無論是規模還是擴張速度，都令同行瞠目。 從內部的視角來看，這樣的擴張倒不十分神秘。“統一的外觀設計和統一的建材采購，降低了紅星美凱龍的 建設成本。”焦富征說。 用商場方式做市場，自購地產，用做服裝的模式來賣家居建材，連鎖，shopping mall，再到家居生活館， 紅星美凱龍的員工也許已經習慣企業這些年來快速的變化。而車建新的每一次變招卻仍會在行業中引起震 動。 中國家居市場第一代創辦人大多是當地的農民，對于他們來說，家居建材市場是有江湖規矩的，每一種市 場都在區域和經營內容方面擔當起一個角色，分割著有限的市場。“你做建
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