1、 策劃服務部策劃服務部 2015.2.42015.2.4 一、背景一、背景 2014 年漸入尾聲， 再過十多天即將迎來中國的舊歷新年、 一年中最盛大的節日春 節。在“與家人團聚、探訪親友”習俗的影響下，春節歷來都是人們返鄉的高潮期。加之 人們在城市辛勤工作一整年的積累，消費能力空前巨大。 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學習、工作、 創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親 訪友， 除了這些之外， 投資置業也成為他們的活動內容之一。 隨著四川年終返鄉客的回歸， 投資浪潮開始兇猛刮起。以投資為目的購買者絡繹不絕。綠地 468 公
2、館推出首批住宅、五 岳合福地廣場推出首批數百套住宅產品，均當日售罄。盡管大家對商業地產的市場兇猛 放量頗有微辭，但以龍湖北城天街、雄飛中心、南辰匯都為代表的商業依然勁銷返 鄉投資客，扮演著近期成都樓市中的購買主力軍。 在投資意向集中爆發這段時間，制定專門的廣告推廣計劃，以此吸引籌劃近期投資的 返鄉客，對咱們項目蓄客可達到事半功倍的效果。 二、返鄉商業投資客群的共性二、返鄉商業投資客群的共性 這些客戶希望投資項目能夠同步國際大都市，注重投資成本和升值空間并重，一般考 慮投資總價低，項目品相國際范，城市規劃階段的商業項目。 因此：我們在這次推廣時有三個重點要注意 要做好物料的品質把控 政府對未來的
3、美好規劃的描述，盡可能的詳細一點，對這次推廣是至關重要的。 項目描述是要具備國際化的視野。 三、三、活動階段活動階段 活動主題：“你回家，我買票！”“你回家，我買票！” 1、活動前期準備 地點選擇：選在火車站、長途汽車站、中心廣場附近派發慰問信、DM 單和億聯報。 時間選擇：選擇在春運返鄉高峰期，春節前、后各一周 宣傳物料：主體思想應為公益性 慰問信、DM 單、億聯報 準備好小禮品，以雨傘為主（現有），特別有意向的客戶可加送水杯等禮品。 2 、活動中 場外發放慰問信、DM 單、億聯報，并及時為不明白人講解體活動內容和活動地址， 還有他們能得到的好處。 現場人員做好項目的講解和禮品的發放，現場氣氛的營造，維護現場秩序。 后勤人員可以混到返鄉人員中，和他們聊天，通過他們了解他們對體檢的看法和顧 慮，針對他們的建議，我們在做出相應的改進。 3、活動后 做好本次活動的總結匯總， 物料不足的做好登記
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