1、購物中心的購物中心的 VMD 體系與策略體系與策略 1 背景背景當售點營銷走進亞洲當售點營銷走進亞洲 隨著中國經濟的飛速發展，2008 年北京奧運會即將舉行，不斷帶動著投資、 消費支出等各方面的全面增長。如何吸引消費者的注意力，已經從豪華寫字樓中各 大品牌的策劃總部，擴展至路邊超市的收銀臺前，商家對自身產品銷售的注意力， 已經慢慢向更直接的銷售終端轉移。 2007 年 10 月，以零售行業及相關行業的管理者、市場銷售策略制定人以及執 行者們為參與主體的“售點營銷 2007 亞洲論壇”將在上海舉行，這是整個亞洲區域 內，首次將零售商在今后不得不重視的新的零售終端營銷模式售點營銷策略， 作為系統探
2、討的主題而舉辦的一次會展活動，也將拉開國內零售終端營銷戰略調整 的序幕。 摘要摘要 VMD（視覺營銷）是服飾等商品市場營銷的關鍵手段，也是歐美名牌征服顧客 的營銷手段。 在中國土地上打造亞洲一流購物中心，需要科學的手段，購物中心的室內外形 象設計，特別是商業視覺形象值得深入研究與熟練運用，通過幾年來與日本及韓國 購物中心專家的交流，我們結合國外考察形成了購物中心的 VMD 知識體系。 研究表明，絕大多數的購買決策產生于零售終端內，而影響消費者的購買決定 經常是受到商品的陳列、場內的引導、價格、形狀、顏色、香味、店員的形象甚至 他人的影響在無意識中產生沖動購買。售點營銷正是通過對購買者的心態和購
3、買行 為的研究，分析影響他們心態行為的因素，針對購買者進行的、在零售終端直接打 動購買者的新型營銷策略。具體來講，售點營銷就是零售商與品牌商一起運用多種 形式諸如：從店鋪招牌到店內裝飾、商品陳列、燈光效果、POP 海報以及數字廣告 牌等不同元素購筑店內環境，傳遞給消費者獨特的購物體驗，使購物者在眾多的選 擇中看到某個品牌商特定的產品，進而誘發他們的購買欲望，影響他們的購買決定。 售點營銷從本質上，是終端現場促銷的一種形式。它是品牌最后改變消費者態 度的 30 秒鐘的機會，這對于為影響消費者品牌決策已經付出了千辛萬苦的企業來 說，不能放棄這個最有價值的最后機會！ 售點營銷著重在現場吸引消費者的關注與注意，并最終做出購買決策。因此， 一方面，必須看到零售店內商品擺放、購物氛圍、店內促銷活動，這些因素對顧客 品牌認知的影響作用，而且應該圍繞顧客感知器官甚至感知過程，包括視、聽、嗅 覺等各種感官，
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