恒隆廣場商業地產對定位、招商、管理的探索演講稿.doc
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恒隆廣場商業地產對定位、招商、管理的探索演講稿.doc
1、 1 “恒隆廣場對定位、招商、管理的探索”“恒隆廣場對定位、招商、管理的探索” xx：我來講講上海的經驗，我不是理論的研究者，但是我希望把過去幾年的經驗跟大家 溝通一下，恒隆地產在上海有兩個商場，是完全不一樣的商場。恒隆廣場不是一個很大的商 場，是一個綜合性的物業，里面有 16 萬平方米的辦公樓，商業部分只是 5 萬平方米，可以 說不是很大。現在國內的發展很厲害，10 萬、20 萬、60 萬都有。 我們當時是怎么操作的呢？在行業里有很多朋友告訴我們， 恒隆廣場是一個非常特別的 廣場，它的定位跟所有商場可能都不一樣。里面基本是所有的世界名牌，可能是最多名牌的 商場。很多人跟我探討，他們也希望做這
2、樣的商場，問我們到底是怎么操作的。 1993 年的時候我們的開始做，當時也不清楚國內到底有沒有潛力，我們看到幾個很簡 單的理由，相信上海一定會是世界上最大的商業繁榮的城市，在這么大的商業環境里，肯定 會有世界名牌的需要，到底這個階段是十年還是二十年呢，在 93 年批租土地的時候，不清 楚。但是我們有一個基本的概念，我們蓋這個商場主要是長遠的投資，可以看到我們所有的 商場都沒有賣，都是自己經營的，一共有 60 多萬平方米。在新興的市場里，你到底怎么樣 判斷這個時間呢，我們比較簡單，在國際上，上海、紐約也好，在這么大的城市里，肯定要 有一個很高檔的物業，如果在選址、設計、管理都能夠達到世界一流的水
3、平的話，這個物業 是一定成功的，問題是等待時間是三年還是五年，還是十年。 我們公司的經營宗旨是看得比較長的， 恒隆廣場投資是 60 億人民幣， 我們都沒有貸款， 公司內部來做的。從這個角度我們知道，準會有一天會成功的。我們選址的時候，選一個最 好的， 設計一個最好的， 管理最好的， 在長遠來說一定成功， 這個做法差不多全世界都一樣。 我們開業到現在大概有四年了，我們這種看法是沒有錯的。 從定位講，我們經常聽到很多不同的講法，我覺得有很多開發商非常主觀，開發商是不 是真的很懂商業定位，我覺得不一定。我們在公司里經營了 30 多年的 SHOPPING MALL，我 們對 SHOPPING MALL 有一定的看法，在定位以前我們做很多的調查，但是定了以后，我們 經常會有一個做法，我們會跟定好的商家談判，讓他們告訴我們，到底他們的想法怎么樣。 我們作為房地產開發者，千萬不要忘了，其實所有的牌子，他
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