1、花好月圓促銷活動提案花好月圓促銷活動提案 促銷活動目的：在整個營銷推進過程中，特別是從 8 月份到 11 月份開盤之前的階段中，產(chǎn)品品 牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目標消費群，進行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)， 促進銷售。 促銷活動分二大塊： 長線：組織長期的統(tǒng)一的活動主題，貫穿樓盤整個的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。 節(jié)點：針對銷售人員入場、開盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時點，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進行一些 活動，強化樹立品質(zhì)品牌形象，促動銷售。 長線和節(jié)點的活動主要在于針對準目標消費群展開，點線活動相互交融，貫串而行。 長線活動 一 “百年好合夢圓花好月圓”組合宣傳活動 目的：以
2、推廣名為線，為契合花好月圓的企劃精神，便于整個樓盤的營銷主題的推廣。營造獨特 的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應，樹立樓盤品牌。 內(nèi)容及形式： 全市范圍內(nèi)征集評選對象，要求婚齡達到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。 建立周全的評獎方案，嚴格按該方案制度評出大獎一名，獎品為贈送房子一套。紀念獎十名，送 孩子教育基金 1500 元。 大獎獲得者將成為花好月圓的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動。 二 組建裝修房方案 目的：針對市場空缺適應新潮流，引起轟動；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點，打動客戶促 進購買。 內(nèi)容及形式： 從一期房源里挑選 24 幢作為全裝修房， 聯(lián)合知名品牌裝潢
3、公司制定較為合理的菜單式裝修方 案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商由裝潢公司承擔，從而發(fā)展商達到費用開支的節(jié)省。 裝修費用打入房款進行組合貸款，為購房者減輕購房時的資金壓力。 三 設立特惠房 目的：針對本區(qū)域大多數(shù)消費者購房的心理特征，增加購房者咨詢看房人數(shù)，制造火爆場面激活 銷售。 內(nèi)容及形式： 利用抗性房型分批推出，價格要求明顯低出周遍市場上的最低價； 在報刊廣告宣傳時設立“特惠房”窗口，并指定戶型。 節(jié)點活動 一、外接待入場慶典活動 時間：8 月 18 日（星期六） 目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。 內(nèi)容及形式： 邀請系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場祝賀及觀摩慶典； 聘請樂隊渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。 二、開盤公關(guān)活動系列 系列一 花好月圓開盤活動儀式 時間：開盤日 地點：南方商城（外接待） 目的：渲染開盤熱潮 內(nèi)容及形式： 花好月圓全新亮相，領(lǐng)導剪彩及各級領(lǐng)導發(fā)言等； 邀請各大
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