1、華聯商廈開業慶典暨開業促銷策劃案 北京華聯商廈第一家商場（阜成門店）自 1997 年 4 月 25 日開業以來，在北京百貨商場 中初步取得了一些影響。 這種良好的態勢也極大地鼓舞華聯商廈集團以更大的規模和更好的 形象展現給世人， 同時也努力在北京激烈的市場競爭中占有一席之地。 因此北京華聯商廈第 二家商場石景山店于 1998 年 1 月 18 日試營業。 背景分析： 地理位置：北京華聯商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區，雖然緊臨西安長安街，但 該商場位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于“留車不留人”景況；商場 背后永樂小區、魯谷小區屬新建小區，居住率只有 50%，商機人氣先天
2、不足。 競爭商圈： 石景山區商業相對市中心來講，較為落后，本區只有一座同業態中型商場星座商場，但 該商場離華聯商廈（石景山店）僅兩公里，且同處西長安街沿線，事實上必然要面臨競爭。 商業氛圍：從現在的客觀角度來看，當時 19951997 年可以說是國內零售行業“百貨商場” 發展的黃金時期， 百貨商場可以說是開一家， 火一家， 但華聯商廈 （石景山） 入市時適逢 “黃 金期”低峰回落期，各種困難已初見端倪。 當時，百貨商場常見的促銷手段“全場打折” 、 “買就送贈品”等促銷活動也都普遍應用，已 無特別新鮮感，無形當中都加大了促銷方案的策劃和實施難度。北京華聯商廈（石景山店） 經過緊鑼密鼓籌備，同時
3、為正式開業做好準備。該商場于 1998 年 1 月 18 日進行了試營業， 主要是為磨合商場各個部門及相關環節， 以便為今后正式開業打下良好的基礎。 同時的試營 業期的組織了一些促銷活動，如買 100 送 50，來就贈禮品、幸運轉盤、歡喜抽獎等活動。 正面效果：使華聯商廈（石景山店）有了一個初步良好的印象，每天初步達到目標銷售額； 相對負面效果： 當地居民顧客初步 “領教” 了商場促銷的種種好處， 但如以后再做類似活動， 他們相對已失去 “新鮮感” ， 無形當中增大的正式開業的驚奇度、 驚爆度。 北京華聯商廈 （石 景山店） 北京華聯商廈（石景山店）地處北京石景山區，長安街西部南側，經營面積 12000 平方米共 分五層（一層：化妝品、鞋；二層：女士服裝；三層：男士服裝，四層：大小家電；五層： 小吃廣場） 。特點：商場門前有一 5500 平方米的大廣場。從以上各種背景分析情況可看，做 好本
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