購物中心階段性品牌調(diào)整策略研究報(bào)告.docx
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購物中心階段性品牌調(diào)整策略研究報(bào)告.docx
1、 購物中心階段性品牌調(diào)整策略購物中心階段性品牌調(diào)整策略 核心提示:核心提示: 購物中心經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營管理后,所面臨的市場(chǎng)環(huán)境將是今非昔比,所配置的業(yè)態(tài) 業(yè)種租戶也處在生命周期不同階段的變化中,而消費(fèi)者的偏好需求與時(shí)尚潮流也在變化,這 些因素將驅(qū)動(dòng)購物中心或被動(dòng)或主動(dòng)地進(jìn)行調(diào)整。 一、購物中心品牌調(diào)整的前提一、購物中心品牌調(diào)整的前提 購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容: (1) 購物中心定位的檢討 (2) 購物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 (3) 消費(fèi)者的潛在的需求 (4) 市場(chǎng)同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營和對(duì)抗性 (5) 購物中心??偷南M(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析 (6) 原有租戶的經(jīng)營狀
2、況、租約履行時(shí)間狀況 (7) 市場(chǎng)營銷推廣策略的得失及未來方向 (8) 擬引進(jìn)租戶的市場(chǎng)拓展方向和市場(chǎng)布點(diǎn)情況 (9) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備 (10) 調(diào)整、提升前后租金收益比較 (11) 配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進(jìn)行的 公共空間、設(shè)施或動(dòng)線改造工程的可能性 (12) 調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 (13) 資金投入預(yù)算:改造費(fèi)用,推廣費(fèi)用及招商費(fèi)用 購物中心調(diào)整實(shí)施過程中的基本策略: (1) 專職團(tuán)隊(duì)的組建和業(yè)務(wù)要求 (2) 目標(biāo)租戶的資料收集、分析和鎖定 (3) 中介機(jī)構(gòu)的選擇及專職團(tuán)隊(duì)的分工 (4) 調(diào)整項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的選定和方案設(shè)計(jì) (5) 主要重點(diǎn)租戶的
3、市場(chǎng)拓展情況分析、需求及招商策略 (6) 調(diào)整提升項(xiàng)目的概念創(chuàng)立和市場(chǎng)前景,未來營銷推廣方案 (7) 調(diào)整提升項(xiàng)目的裝修設(shè)計(jì)方案及公共部分改造方案效果展 示 (8) 靈活的合作方式和租金收益平衡預(yù)算 (9) 項(xiàng)目調(diào)整部門的配合及分工 (10) 項(xiàng)目調(diào)整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定 (11) 明確的部門工作責(zé)任制和嚴(yán)密的工作安排 (12) 推廣策略的實(shí)施 (13) 租戶維護(hù)和管理服務(wù) 購物中心調(diào)整實(shí)施過程中的基本策略購物中心調(diào)整實(shí)施過程中的基本策略 二、購物中心經(jīng)營周期重點(diǎn)調(diào)整策略二、購物中心經(jīng)營周期重點(diǎn)調(diào)整策略 按照一般規(guī)律,一個(gè)購物中心經(jīng)營周期分為培育期、成長期和成熟期。 第一階段:培育期的商業(yè)管理第一階段:培育期的商業(yè)管理 經(jīng)驗(yàn)表明,一個(gè)新的購物中心從開業(yè)到冷場(chǎng),大約只有一周時(shí)間。購物中心開業(yè)一周以 后,基本上都會(huì)面臨著一個(gè)甚至長達(dá) 1 至 2 年的相對(duì)冷場(chǎng)的艱難時(shí)期。穩(wěn)場(chǎng),就是使購物中 心平穩(wěn)發(fā)展